首现明降盘

今年3月，万科橙带头首降。位于南六环大兴区天宫院区域的住总万科橙开盘，毛坯房均价2.1万元/平方米，刨去装修价格，要比万科的预期价格低了约3000元/平方米，开盘当天几乎“日光”。

随后，各地楼市也开始出现个别项目大幅降价的现象，但对于“降价”一说，很多当事开发商表现躲躲闪闪，并不愿意承认楼盘降价。包括连日来，以“零首付”、“一成首付”、“降价险”等等促销方式或是噱头或是暗里降价来吸客。尽管博得了大众的眼球，但是否真正给客户带来了实在的价格优惠，大家亦心照不宣。

半年的博弈期已过，整体新房成交严重萎缩，而下半年则是房企抢抓业绩的最关键时期。自此，7月份以来，北京出现首个明确降价的开发商东亚新华地产。其放下两个项目，包括东亚尚品台湖、东亚五环国际宣布“降价”。据了解，东亚五环国际由起价26000元/平方米降至24900元/平方米。东亚尚品台湖由起价20900元/平方米降至15900元/平方米，降幅均达5000元/平方米。

对此，东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏接受中国房地产报记者采访时直言，通过降价、让价的方式加快下半年在北京项目的去化速度，是集团整体的战略。

在他看来，目前有两个选择：要么控制项目销售速度，等到来年更好的市场时机；要么现在土地市场价格比较合适，快速去化换取抄底拿地的资金。“以我们集团的判断来看，到今年年底半年之内整体房地产市场住宅价格可能都不会有大幅的回暖了。与此同时，土地市场下半年则可能会出现抄底良机。牺牲一部分项目的销售利润，换取抄底拿地的资金准备，还是值得的。”贾玉鹏坦言。

对于选择北京的项目降价，贾玉鹏表示，虽然公司在外阜也有一些项目今年上半年销售情况还可以，但从总的资金回笼比例来看，在北京的项目现金流贡献率可以占60%以上。上半年在北京通州、大兴、顺义的多个项目采取了让价开盘以及平价开盘策略，从去化情况来看取得了一定效果。上半年北京项目的签约销售总额可以达到20多亿元。下半年新开盘的这两个项目则会直接降价，期望目前在京所有采取让价、平价、降价开盘的6个项目能够快速销售，在第三季度内换取20亿至30亿元的现金流。

据了解，继首开、东亚等房企下调旗下多个在售项目的市场价格以外，近日开盘的华业东方玫瑰入市价格也由5月的24000元/平方米小幅下调至23200元/平方米。至此，北京刚需市场已进入实质性降价阶段。

对于楼盘降价趋势渐明，亚豪机构副总经理任启鑫分析表示， 7月以来，自住型商品房开始进入集中供应期，在缺少政策层面的利好、购房需求依旧低迷的状态下，刚需盘为了与自住型商品房竞争购房者开始大举降价。