营销招数翻新 普宅明降“零首付”抢客

来源:地产中国网综合 2014-07-21 10:12:00

自住房现“弃购”

7月13日,北京第二个自住型商品房项目首创·悦都汇选房首日700个中签家庭共认购296套,未去选房的“弃购”中签家庭超过一半,认购率仅为48%。甚至还低于华业东方玫瑰和保利春天派两个刚需盘60%的认购率。随着刚需盘下调价格后逐步缩小与自住型商品房的价差,导致购房者游离于两者之间。

甚至有刚需盘直接叫板自住型商品房。中国房地产报记者从首开香溪郡业主论坛看到,一篇题为“为什么要转回商品房呢?”的文章,阐述了为何要从购买自住型商品房转回购买商品房的几大原因,并附上该项目与自住型商品房包括区位、价格、产品、户型以及买卖自由等各项目指标的对比数据,颇具说服力。

“盈利的自住型商品房模式一定是建立在快速销售的高周转模式上。虽然业内有预计后面一些郊区位置的自住型商品房去化情况或许不会再现金隅恒大首批项目的‘疯狂’,但从第二个项目开始中签者‘弃购’过半还是让很多房企意外。”北京世联行(002285,股吧)执行董事总经理刘春岩表示,目前已经开始和完成网络申请的自住型商品项目中,除了恒大御景湾和金隅汇星苑、汇景苑位于北京市朝阳区,属于可以辐射全市购房者的区位外,其余项目均在通州、大兴、顺义、房山等郊区县,所对应的项目目标客群地域性很强,难以吸引更大范围的购房者申请。从实际网络申请量上看,在恒大御景湾和金隅汇星苑、汇景苑可以吸引十几二十万申请量之后,其余项目的网络申请量均降至几万户。

“从后期入市的自住型商品房房源套数与网络申请量供需比初步测算,如果不能拿出地段、价位上的卖点,即便是自住型商品房也会存在销售压力。快去化、快周转模式一旦不能完成,自住型商品房的盈利运作就会难以实现。”

而首个入市的自住型商品房开发企业金隅嘉业的相关人士在接受中国房地产报记者采访时也表示,自住型商品房的“微利”空间只能靠压缩销售周期,节省融资、销控成本。“一般在北京项目从拿地到完成网签起码9到10个月甚至一年,自住型商品房销售周期如果能控制在六七个月就非常不容易了,前期的土地平整拿手续时间差不多,压缩的这几个月都出在销售周期上。”

鸿坤地产执行董事朱灿在接受中国房地产报记者采访时也表示,房企在拿地的时候心里都会有一本账,这个地块如果含自住型商品房到底还赚不赚钱?如果不挣钱就算拿不到地也不会有企业去做的。

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营销招数翻新 普宅明降“零首付”抢客
来源:地产中国网综合2014-07-21 10:12:00
经过半年的艰难博弈,开发商在下半年终于放下身段,从花样翻新的营销噱头以及暗降促销,转向明明白白的真降价。
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