万科、恒大、富力、万达……上述这些品牌房企，早在20年前曾是深圳、广州、大连等地楼市的骄傲。时过境迁，如今，上述房企的触角已遍布大江南北，而与这些房企同期出现的太原中和房地产、山西云长、山西中博房地产等太原本土房企经历了一波波大浪淘沙、政策调整后，如今却是元气大伤，完全在市场上失语，甚至销声匿迹。

今年上半年即将结束，在全城楼市成交不佳的情况下，名企大盘项目还在坚守阵地、开疆辟土，而太原本土房企的业绩则继续节节后退，全线失守的状态步步逼近。太原本土房企如何突出重围？

项目品质升级仍难超越名企

山西世纪朗润房地产经纪公司等公司的地产数据调研部门,定期发布太原房地产市场报告。今年1月至5月的逐月报告显示，省城近九成的楼市份额被全城销售业绩排名前十的楼盘拿走，排名前十的楼盘中仅有龙景逸墅、三千渡、辰兴·优山美郡三个项目为本土房企开发的项目。

而在三年前，太原本土房企的市场份额还能达到四到五成。从各种楼市调研报告及业内人士的反馈来看，太原本土房企的市场份额在今年继续节节败退，尽管他们在品质上投入了巨大精力。

“万科、恒大、富力、万达等名企在太原成功的基石是靠超越本土项目的品质。”业内人士刘军锋告诉记者，在北京、上海、广州等一线城市楼市竞争激烈，上述房企在起步成长期的项目，对于品质是不顾一切地投入。但在全国楼市发展最辉煌的过去10年间，太原本土的多数房企却依照违规预售、囤房囤地的慢运营方式来盈利。当名盘势如破竹地来到太原市场大秀品质时，本土房企粗放、简单的开发模式彻底被击溃。

事实上，在国内一线房企的影响下，省城本土房企开始奋起直追，他们认为，在合理的地价基础上，只要成本投入越多，房子就能卖得越贵。本土房企的高管不时去全国一线房企项目参观学习，名企合作过的建筑规划师、园林设计师、品牌营销机构，全部被太原本土房企老板们高薪聘到了太原。由本土房企开发的“品质项目”，其规模、园林品质、配套设施、售楼服务等正在向名企靠拢，比如摩天石、天玺公馆、紫园等项目。

然而，一味追求品质对本土房企来说是一种奢望。“为名企和本土房企服务的同一家园林设计院或建材供应商，给名企的服务和价格非常实惠，然而对本土房企的服务就不那么上心。与名企品牌合作，对于下游服务商来说本身就是一张未来承接业务的广告名片。而本土房企对合作商来说只有索取，没有给予，在成本控制上非常被动。”刘军锋说。

2010年，太原土地市场高歌猛进，地价飚升，当年以高价拿到地块的公司号称要做好品质、提高产品附加值。然而，这些房子在2012年、2013年的销售中，销售面积、销售总额仍然不敌太原星河湾。

“高成本高投入，并没有换来高产出。”业内人士郭先生介绍，综观本土房企近三年来开发的项目，品质确实有明显提升，其项目规模、房源数量不及名企多，但销售周期却是名企高端项目的两到三倍。成本高昂，却没有换回名盘一样的销售业绩。