随着新年钟声的敲响，2018年的杭州楼市画上句号。过去的这一年，在杭房企的江湖座次再一次发生了巨大的变化。

滨江集团以308.53亿元的成绩登顶年度销售排行榜（操盘榜），本土房企重夺第一。万科和融信为了股权榜的榜首之争，“厮杀”到了最后一天，最终万科胜出。曾经的本土“一哥”绿城第一次跌出前三，而阳光城、金茂、碧桂园、合景泰富四家房企成为“黑马”，首次进入前十房企阵营。

房企间的分化变得越来越明显，进入销售榜前五的门槛已高达180亿元。对于开发商来说，新一年的角逐已然拉开序幕。

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滨江力压万科登顶

本土房企重回第一

年度销售排行榜（操盘榜）的榜首之争，滨江和万科从年初争到了年尾，双方一度在销售排行榜上交替领先。直到12月末，滨江连发三份公函，将滨江碧桂园卧城印象、滨江新希望新城未来海岸、滨江碧桂园翡翠江南三个楼盘的操盘榜数据揽入囊中，提前锁定了榜首之位，并最终以308.53亿元的成绩登顶。

2017年，万科以281亿元的全年销售金额登顶，这是外来房企首次成为在杭房企的年度销冠。而今年，滨江依靠对高端住宅市场的绝对把控，为本土房企重新夺回了第一。购房宝数据显示，仅滨江保利翡翠海岸、信达滨江壹品两个钱江新城板块的豪宅项目，就为滨江贡献了超140亿元的销售额。

近几年来，排名前四的房企一直由滨江、绿城、万科、融创把持，今年也不例外，只是“老大哥”绿城继2017年交出头把交椅后，今年首次跌出前三，仅位列年度销售排行榜（操盘榜）的殿军，融创则首次杀入前三。

年度销售排行榜（股权榜）的“厮杀”更加激烈，万科和融信的角逐直到最后一天才见分晓。最终，最终，万科以八亿元左右的优势完成“反杀”。

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四匹“黑马”首次杀入前十

前十门槛降低，前五的门槛更高了

年度销售排行榜（操盘榜）排名前五的第一梯队中，只有融信是新面孔，其它都是这份榜单上的常客。而第六到第十名，则完成了一次全面的洗牌，2017年还在榜单上的旭辉、中国铁建地产、新城以及保利，去年已经被阳光城、金茂、碧桂园以及合景泰富所取代，这也是四匹“黑马”首次杀入前十。

记者整理了过去5年在杭房企排名前十销售金额的榜单，可以明显看到，要进入前五的门槛已经要比往年高得多。2018年位列第五的融信全年销售额是181.96亿元，这个数字要比排名第六的阳光城高出74亿元左右。

然而，去年进入前十榜单的门槛还要比2017年低了不少。2018年第十名合景泰富的全年销售额是81.42亿元，而2017年第十名保利的销售额是100亿元。并且，从第六名到第十名的销售额对比上，2018年都是要低于2017年的。

当然，这和2017年市场的持续火热有直接联系，整个市场的销售量达到了史无前例的高度。但也可以看出，房企间的“二八现象”越来越严重，第一梯队的房企规模在不断扩张，市场份额的占比也越来越大。

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今年要夺第一

仅靠自己的土地储备远远不够

去年的销售榜单出炉，一切都已尘埃落定。但对于房企来说，这些销售成绩都已归零，又要开始为新一年的规划、战略加班加点。2019年，是滨江继续笑傲江湖，还是万科重登宝座，从今天开始就打响了发令枪。

从土地储备上来看，排名前十的房企中，去年在土地市场上表现特别活跃的是龙湖和滨江，龙湖以134.8亿元的金额拿下5宗地块，滨江则以133.8亿元的金额拍下8宗土地。而绿城也以61.7亿元的拿地金额手握三宗涉宅地块，其股东方九龙仓同样有着三宗全新的土地待开发，极有可能再次和绿城合作。这显然是这三家房企继续坐稳第一梯队的重要保障。

然而，如今仅仅依靠自己手中的土地储备就要争夺第一，显然远远不够。像滨江、万科、绿城等位列第一阵营的房企，通过入股、合作开发等方式来取得土地储备早已经成为常态。

比如万科去年在土地市场上虽没有出手，但通过收购恒大在杭的项目，一下子为自己增加了不少的货量。而像去年拿地金额最高的杭州地铁集团，手握三宗大体量的地块，均已确定与万科合作，这也迅速增加了万科今年的销售储备。

滨江则通过与碧桂园、保利、信达、温州时代、新希望等多个房企的合作，迅速扩张了自己的势力范围。

除此之外，对于高端市场的掌握也显得越来越重要，滨江仅依靠两个楼盘就能坐稳第一梯队，首次入榜的金茂同样如此，仅依靠着滨江金茂府和首开杭州金茂府两个豪宅项目，就成功收获了超90亿元的营业额，从而杀入前十。