专业人士预测未来240天房价调整的6个阶段
第一阶段:增配和赠送
严格意义上,这只是一种促销手段,其力度强于“假降价”,但离真正的降价还有一步距离。增配,就是开发商在维持原有销售价格不变的情况下,增加房屋的各种硬件配置、软件服务等。这些增加的内容,可能并不在最初向购房者承诺的内容当中,在市场弱势苗头出现的时候,临时增加这些额外的配置,以让购房者觉得物超所值,从而起到刺激购买决策的作用。
解读:一般情况下,这是在假降价之后的一个新阶段。此时的开发商,往往对于未来的调整甚至是降价预期还不确定,因此,通过这样的方式,以增加成本投入的方式,让出一部分利润空间。如果很多项目采用的是这样的方式,那么说明开发商对回款的诉求还不强烈,价格调整虽有预期,但还处在萌芽状态。
现状:当下各主要房地产市场“增配”和“第三方优惠”的方式,交织出现,各地的情况多有不同。同时,改善型项目通常使用“增配”的手段较多,因此,其与产品结构等也有关系。
第二阶段:第三方折扣、特定条件和团购优惠力度加大
现在要说的降价方式,稍微看过房的人都知道,就是“几万抵几万”的办卡。在市场弱势,预期房价调整的时候,开发商往往会加大“被抵掉”款项的额度,比如,原先是“两万抵五万”,现在可能就变成“三万抵十万”。因为开发商在市场上升周期中习惯了强势的地位,因此,通常情况下,被抵掉款项额度的上升,往往要伴随这办卡费用的小幅上升,从而有个理由,让自己面子上下得来台。除此之外,还有各种开发商给出的直接优惠,比如全款付款、特定购房群体等,而在特定购房群体优惠方面,即可出现团购的方式。都有可能由开发商直接让出一部分利润。但是,这些都伴随着时间的要求,即必须在某月某日之前完成签约或者付款等。
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