解读:这实际上是房价开始调整的信号。开发商通过优惠——这一变相降价的手段,试探摸底购房者的反馈。如果“几万抵几万”中,被抵掉的款项额度上升的幅度,远远超过办卡费用上升的额度,并且有愈演愈烈的趋势,那么,就意味着市场的调整正向剧烈的方向发展。同时,如果开发商对团购优惠的审定核实十分放松,甚至现场暗示组团团购享受优惠,则也意味着调整力度的加大。如果很多楼盘项目一次性付款能够换取的折扣优惠等越大,也同样说明房贷发放从严给开发企业带来的回款压力增大,市场也会向更剧烈的方向发展。
现状:当下,一线城市的开发商,多采用的是这种变相的降价方法,进可攻退可守。以经历过2008年房地产市场调整的攸克君的经验看,现在一线城市各楼盘的优惠力度,还不及2008年,更像是一种开始。
第三阶段:特价房和“一口价”逐渐增多
这种降价方式,是开发商在现有房源中,圈定一部分限定条件、限定时间的特殊房源,执行特殊的价格政策。特价房往往有超过正常房源的折扣或者低定价,一口价则是按总价计算,折算单价也大大低于其他一般房源。
解读:这是开发商在市场调整初期的试探性举动。所拿出的房源,通常是户型有缺陷或者不好卖的房源。如果,市场中出现大量楼盘尝试这种策略,那么意味着在相当程度上市场调整即将全面开始。
现状:当下“一口价”、“特价房”与“减配降价”等交织出现在市场中,说明开发企业对于市场整体未来的调整虽有预期,但却未形成统一共识。
第四阶段:“减配”降价
减配通常情况下与价格调整伴生,但是一种普适性的降价措施。对于已经开盘的项目,可能在后期开盘的项目中,相比于一期房源,减少相应的硬件配置或者软件服务。比如,前期房源采用精装修,后期项目减去精装修,然后调低售价;或者前期房源有中央空调或者新风系统,后期房源减去这两套硬件,然后调低售价。
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