理性和平衡

孙宏斌说，他2014年最大的烦恼就是自己买的几块地不贵，人们非说他买贵了。不过他戏称，还是别理解了，要理解了就都去拿地了。

他解释说，融创所拿19个地块平均楼面地价约7000多元/平方米，预计平均售价约2.8万元/平方米。虽然总价款达451亿，但这些地块中融创需要支付的权益金额大约占70%，不到300亿元，加上付款周期、融资安排等，2013年需要支付的地价大约不到150亿元

孙宏斌称，这19个项目是融创对342幅地块进行深度分析研判之后获得的。仅北京一地，2013年融创在公开市场参与了40余块地的竞拍，最后获取了4幅地块。“我们对于政府招拍挂出让的每块地都要研究，对于831大限遗留的每块地也都进行了分析。到外地也都注意走街串巷去关注意向地块。我们拿地一定是经过现金流、负债率、收益预期等方面精确计算的，北京东坝地块我们三四年前就开始跟踪，但超过我们的接受范围，所以果断放弃了，杭州华家池地块是今年杭州最好的地块，以后也很难再有这样的地块，但也果断放弃了。此外，我们拿地还要经过集团在资源平衡方面的审核。”

在他看来，房地产公司最大的风险是拿错地，做什么产品也卖不出去，但他认为融创在这个风险上控制得很好。而资本市场对于负债率的要求，虽然融创也会尽量做到过得去，但他认为是荒唐的，没有意义，“每个企业、每个行业，每个项目，负债率的承受能力都不一样。当然长远来说企业要有合理的负债率，我们现在就有，但至少现阶段我们会把负债率这个事，看的往后放放，因为你既要很快，又要负债率很低，很难兼得，我们只能控制在一个资本市场能够接受的较低水平。”

面对农展馆地块的质疑，孙宏斌表示，“当时在现场卖的时候有四家举牌，农展馆那块地任何一家公司拿到，底价都在7万以上，只不过现在是融创拿到了这块地。”

“我们现在希望走一个更综合、更平衡的路，做好产品，管好财务，速度也要快。”孙宏斌在接受媒体采访时多次提到平衡二字。此外，他还提到千亿不是融创的目标，融创最重要的追求是从品质这点来看，如今的孙宏斌并非完全在重复十年前的历史，他对于扩张的需求仍然强烈，但他终于给自己划出了一条风险界线。

而在拿地和项目开发上，融创也脱离了单打独斗，选择合作的模式。

融创的合作之路要追溯至2010年，当年绿城资金链极度紧张至濒临断裂，融创则以拯救者的姿态注资绿城33亿，合作开发绿城旗下的九个项目，此举不仅让融创成功打开上海之门，并在住宅高端化之路上更近、更稳了一步。

纵观2013年融创在拿地上多以合作模式进行，在所取得的19宗地块上，合作拿地达到15宗，占比近80%，所合作的公司不仅包括天房、杭州城開、藍光集團等这样的地方企业，还有世贸、葛洲坝、住总等实力房企。

相关分析人士表示，融创大举在一线城市拿地，价格不菲，合作能够降低其自身风险。

知名企业咨询顾问张寅在接受地产中国网的采访时表示，融创选择合作拿地一是为了降低自身的风险，还因为自身的资金实力有限。同时，在进入某个城市时，门槛较高，合作拿地或开发能够降低综合成本。

除了合作拿地外，融创也通过融资分担风险。12月26日，融创发布公告，将为北京农展馆项目引入合作方，接受通盛投资12.25亿元的注资。完成后融创持股51%，通将持股49%。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭对此分析，联合拿地考虑的是当时拿地资金和竞争的考虑，而拿地后引入合作方，主要是对开发占用的资金量的考虑。融创此次股权融资，更多是因为其自身资金链偏紧、杠杆偏高的原因。