苏宁开始重回实体店扩张的模式。

“苏宁正在按照国家新的城市规划重新布局在全国的实体店版图”，5月15日，在苏宁入驻拉萨暨北京东路店开业媒体通报会上，苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民告诉《中国经营报》记者。

在西藏的布局对苏宁的意义不仅仅是为其开发了一新的市场，它对苏宁在全国实体店重新布局将非常重大。同时，针对苏宁的网上模式，孙为民告诉记者，“苏宁正在重新为线上线下的融合做出未来规划，苏宁易购将变身为一个纯粹的电子商务平台。”

不难看出，面对新环境的变化，城市化变革、电商冲击，原有家电连锁业态正在发生巨大的变化，作为行业巨头的苏宁，也正在不断调整自身的定位，与来自不同层面的冲击展开竞争。

布局西藏路漫漫

事实上，不仅一家家电连锁企业曾经觊觎过西藏市场，在全球海拨最高的地方建立家电连锁店铺，本身就有拥有不言而喻的品牌意义。然而，内地企业布局西藏市场却并不是一件容易的事情，面临营业成本的重新评估。

负责本次拉萨店铺开业的苏宁云商西南地区管理总部执行副总裁顾蔚就表示，“此前我们对西藏物业租金成本比较高是有了解的，在谈判初期就已经知道，但却错误地估计了人员成本。”

在西藏，人员成本比内地几乎翻了四倍，举例来说，西藏本地招到的员工素质是偏差一些的，要送到成都培训，原来预算做的是20万，最终却需要90多万，多翻了3倍还要多。”

不仅如此，“老人开新店”的模式在西藏根本行不通，因为拉萨多是夫妻店，而商场大都是租组各个商家自己运营，所以招当地成熟的人也不太现实，只能从自营体系里招聘愿意到西藏工作的人，但这些派驻者在内地，一天的津贴是30元，到了西藏就会变成120元，如果没有这么多的津贴就没人愿意去西藏工作。在西藏，聘用一名普通司机就需要五六千，林林总总算下来，人力成本是巨大的。”

就是这个原因，直接导致了拉萨店铺的开业从今年1月1日延迟到3月15日，又推到5月1日，最终被推到5月25日。

而拉萨店铺的工作人员也告诉记者，“目前在店铺准备开业前工作的人员有100多人，全部到齐后可能要有300人。其中，其中30%~40%是从内地派过来支援的，他们在当地可能会工作3个月到一年不等。”

此外，物流成本也是不容忽视的方面，目前除了3C产品是由全国生产地直发外，传统家电领域会由三个区域为拉萨店铺供货，分别是成都区域，兰州、青海地以及拉萨本地。其产品销售价格会比全国平均水平高出10个百分点，而单台机器的价格可能会高出12%左右。