在这种情况下，审慎的前期调研是非常重要的。孙为民告诉记者，“苏宁进驻拉萨市场的规划已久，时间可以追溯到2006、2007年间，当时苏宁完成了全国布局，正准备向主要的二级市场进行渗透。而机缘巧合的是，苏宁所在的省会城市南京与拉萨是对口支援城市，一些在南京援藏的干部回来后非常希望苏宁能够进驻，苏宁由此开始了对西藏的调研。”

当时拉萨存在的主要问题是人口基数不是很大，2005年拉萨市人口为35万人，直到现在才达到50万人，然而，就是这样，其商业物业的成本却相当高，大大超过了一个拥有500万人口城市的物业成本。加上没有特别令人满意的店面和物业形态，苏宁的进藏策略也就一拖再拖。

对于一个好的物业的重要性，孙为民这样表述，“即使是对接西部大区，由于路途远，管理难度大，如果平台选不好，出现反复，调整起来就会很难，这还不像内地其它地区不好的可以调整。”

由此，苏宁一直在等待一个更好的机会，合作开发的“城市百货”终于令苏宁遂了心愿，城市百货位于拉萨最主要的干道北京东路，同时又毗邻举世闻名的布达拉宫。在城市百货外，正好一个非常好的视角可以清晰地拍到布达拉宫的全景。

不仅如此，在孙为民看来，这还是一个颇为具有战略规划意义的区域，他告诉记者，“在城市百货和布达拉宫之间的区域，最终会被拆迁掉的，最终会变成一个广场和停车场，以此来凸显这一区域在拉萨商业上的定位，所以后期苏宁的项目还有很大的扩充空间。

而据记者了解，目前苏宁拉萨北京东路店共有4000多平米的面积，是苏宁按照全国地区旗舰店的标准进行规划的，超过当地最大的两店店铺近1000平米，加上区位优势，苏宁在西藏的发展信心满满。

“我们计划逐年减亏，3年实现盈利。”孙为民说。但事实上，这比苏宁最早预期第二年实现盈利的目标放慢了脚步。在苏宁看来，这是一个稳打稳扎的事情，但与此同时，苏宁在西藏的开店本身就创作了巨大的价值，在这个号称“颠峰之作”的店铺后面，苏宁全新的全国版图也正徐徐拉开。

重回实体店扩张模式

孙为民告诉记者，“苏宁对全国的店铺版图正在进行一个中长期的规划，到2020年，苏宁实体店铺将由现在的1700家增加到时3000家。”

显然，这与此前舆论普遍认为的家电连锁企业受电商冲击会不断收缩实体店铺的规模完全不同，而苏宁重回实体店扩张模式所依据的逻辑则与其对中国城市化发展的战略有着重要关系。

据孙为民透露，目前苏宁正在按照国家新的城市化、城镇化发展策略对店面布局做出中长期规划，同时，将3G市场纳入总体范畴之中。而影响苏宁城市化布局的几个问题在于，其一，伴随城市人口的扩张以及进一步集聚，未来中国超过500万人口的特大型城市会有很多，而且500万人口是一个台阶，对城市商业物业的发展会产生重大影响，一个值得注意的现象就是原有核心商圈可能会出现空心化现象，同时城市会诞生出很多具有区域优势的中心物业，比如在新的城市规划中，比如区域商圈、亚商圈会被特别关注。