二、三线城市一直是国内体育品牌的主战场，这次面对耐克的品牌下沉，是否能拿出合理的应对措施？

一名长期跟踪国内体育品牌的市场分析人士指出，“今年国内品牌基本都在做清库存和渠道改革，面对竞争对手的突袭，基本难以应对。”

关键之道体育咨询有限公司CEO张庆分析，急于清货的经销商们已经无心顾及其他因素，为早出货、快出货，纷纷将折扣作为筹码。

上述耐克内部人士也透露，“与作为品牌形象的工厂店相比，这些折扣店基本没有竞争力，而且折扣店开的地点和数量也非常重要，因为很容易侵蚀自己的品牌。我们在自己门店的5公里范围内一般不会开折扣店。”

单店销售差距10倍以上

此前，由于市场天花板仍未出现，国内体育品牌的大手笔营销费用、不断上调的产品价格，令这些品牌自认为可以向国际一线品牌的行列靠拢。然而，现实却显示，国内体育品牌和国际体育品牌的品牌影响力差距依旧较大。

根据《每日经济新闻》记者在北京一商圈的调查发现，从同样的折扣店来看，国内品牌和耐克、阿迪达斯单日销售额差距至少在10倍以上。耐克的一份内部数据也显示，耐克在北京销售最差的门店为单日2万元，而国内体育品牌的销售一般不超过2000元。

巨大悬殊的数字背后，竞争的残酷更为凸显。“如果以每日销售仅2000元来看，这家店就是每天都在赔钱，除去租金、人工费之后肯定都是亏损，这些店根本没有办法存货。”

但是目前库存压力激增，国内多数品牌也不得不展开“折扣店”策略。2012年上半年，李宁（02331，HK）、安踏体育（02020，HK）、361度（01361，HK）、特步国际（01368，HK）、匹克（01968，HK）和中国动向（03818，HK）这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与去年年底36.99亿元的总库存相比，稍有增长。其中，匹克的存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天，大增至86天，平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。上述市场分析人士向记者透露，“这些库存至少需要3年时间来清货，当然还没计算上每年新出的产品。”

折扣店无疑成为国内体育品牌快速清货的一个渠道。据记者不完全统计，6大品牌中李宁、安踏和特步的折扣店以及工厂店相对较多，至少有上百家门店，其余品牌也正在发展折扣店和工厂店。但记者在走访多家门店时发现，国内品牌的工厂店或者折扣店的特点都是小型门店，基本为一百平方米左右，甚至有几十平方米的小店。同时，这些门店并非全部自营，有很大一部分是让第三方代为经营。