从“618”到“双11”，电商消费催生了一次次的购物狂欢。当下电商转入直播带货赛道，走入千家万户，庞大流量也吸引了地产商跨界而来。

明星、网红乃至企业总裁均参与到带货，除了单纯的产品解说带货外，还穿插了多元化的内容等来争夺线上流量。不仅在直播玩法上创新，推广产品、促销形式也要更有诚意，只为持续提高流量并达成成交。

刚结束的美的置业沪苏皖区域“928”嗨购周年庆，“新潮玩法+超多新福利+超划算新房”等组合拳下来，直播火爆热度再创新高，曝光量超430万。

另外，对于没有赶上这轮福利的小伙伴，也不用懊恼。接下来，美的置业沪苏皖区域各城市公司还会陆续上线直播接力，线上没有抢到房的客户可以继续去城市公司直播间观看。

（直播数据）

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近43万人次在线围观，千万好房一扫而空

美的置业，总能恰到好处地赚足目光，其品牌宣传能力也屡屡成为业内借鉴的案例。

9月28日晚7点到9点，“928”嗨购周年庆圆满落幕，2小时直播曝光量高达约430万，观看人数多达约42.8万，玩法新颖，全场互动一波接一波。截至活动结束，点赞量超过27.5万，流量再创新高，成功冲上抖音直播小时榜前十。

（直播现场实景 项目授权供图）

不仅如此，直播间也是福利满满，最高优惠约28万的特价好房一推出，就被守在直播间的客户成功秒杀。“被秒光了，还有吗”、“就犹豫了一下，没了”等留言，也证明了客户对于特价房的喜爱与热情。

正如业内所公认，当购物节形成品牌，能量将势不可挡。这已不是美的置业沪苏皖区域第一次创造直播纪录，才过去的“620”直播节，11城强势联动，当天吸引300000+人次在线围观，收获10000余互动，特价房更是在10分钟内被抢购一空。

“928”嗨购周年庆的新纪录更为璀璨，流量近乎翻倍。显然，美的置业沪苏皖区域IP化创新营销已初见成效，在玩法持续升级中，快速吸引大批流量，实现惊人收益。

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“直播+电商+内容”，美的直播购房节玩出新意

在当下多数直播电商还停留在直播+电商的层面，玩法趋向同质化，能出圈的是少数，且无一不是做足了姿态、玩法花样百出。

在抖音做“带货一哥”的罗永浩进军脱口秀，原因就是扩大影响面，靠娱乐行业相关内容出圈。以优质内容为电商导流，电商内容综艺化。这不是个例，“2020京东直播超级夜”明星直播盛典，超300为明星、超500场总裁直播等丰富的内容形式，掀起了电商行业品质化的直播热潮。

美的置业沪苏皖区域以直播基础，也创造了新的内容形式——“有料沪苏皖 和美家庭节”。

• 一是，三轮堪比“奇葩说”的辩论赛。

在直播的游戏环节中，来自苏州、常州、无锡、南京、镇扬、安徽的6大城市代表强强联合，组成“苏锡常”、“宁镇扬皖”两大“有料见证官”战队，根据有料见证官给出的主题派出城市代表，进行1V1接龙开杠，每局Battle限时3分钟，三局两胜，争夺美的置业沪苏皖区域“有料城市最强联盟”的称号。

（直播现场实景 项目授权供图）

两支战队以南京、苏州为辩论对象，以“城市文化”、“城市名人”、“城市风物”为三大主题，根据自己亲身经历展开辩论，让两地居民城市荣誉感得以释放，更能激发其他城市的荣誉感对比。虽然活动互有胜负，但观点无胜负。

胜出战队的城市代表也为直播间小伙伴，解锁当地风物城市好礼。包括无锡特产三凤桥酱排骨、苏绣、安徽毛峰、南京金陵糕点大礼包、常州天宁寺如意素斋馆麻糕礼盒、镇扬五亭桥狮子头礼盒等惊喜好礼。

• 二是，创新了多个宠粉小环节。

从直播开场，答题就送千元抖币红包。简单的小问题，调动了看客们的积极性。

游戏期间，还不间断解锁美的置业宠粉福利，根据主持人的不定时提醒，在弹幕上打出“有料沪苏皖”五个字，被截屏到即可获得丰厚礼包！奖品包括桌面加湿器、美的电动牙刷、美的手持挂烫机、美的空气炸锅、美的三明治机等一众好礼。

（直播现场实景 项目授权供图）

压轴的是，总价值近万元的戴森豪华大礼包（包括戴森吹风机、戴森除螨仪以及戴森吸尘器各一台）。

• 三是，特价房秒杀、百万购房优惠券发送。

从直播带货刚开始流行时，“全网最低价”仿佛是全网主播的统一口径，而在许多关于直播电商的讨论中，消费者也毫不避讳的说：我就是冲着折扣去的。

折扣优惠依旧是不变的环节，美的置业有料福利官此次推出6套总经理特批的特价房源，单套优惠力度从3万多到28万不等，大额优惠券一上架，就被客户瞬间秒杀，线下核销。

（直播现场实景 项目授权供图）

至于，没有抢到秒杀房源的人，也通过小程序“美的置业云”，领取万元优惠券，当日小程序锁定优惠房源438套。

另外，还可在“美的置业云”中，注册成为经纪人，推荐成功购房可得奖励，最高有3%的佣金！并且发展二级经纪人，其成交奖励能五五分！

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“后来”居上，美的置业紧跟“新”需求

回过头来看，在火爆的电商直播行业中，美的置业虽然不是开创者，但是就对优质内容的重视，以及营销创新对房企品牌的赋能来说，美的置业显然要比很多同行都更清楚地认识到，且更为精准的抓住了流量密码。

当购房主力趋于年轻化，美的置业着眼新一代住房需求，聚焦社会关切，新生代用户改善计划启动——“造浪计划”。

当城市生活需要改革，美的置业率先推出了智慧地产的概念，独创5M智慧健康社区，从“美的智慧M-Smart、美的健康M-Health、美的品质M-Quality、美的服务M-Service、美的生活M-Life”5大维度，智造美好生活体验。

被动居家期间，美的置业官方直营购房平台—“美的置业云”上线，线上VR、网络定房等应运而生，足不出户也能看好房。再到电商购房节玩法不断升级，紧扣时代潮流，屡屡创造流量纪录的同时，也拉动了房源成交。

有人说，电商直播是互联网时代送个各企业主又一大礼，互联网和直播的更多可能性，等着被挖掘。而“打铁还需自身硬”，持续流量的背后必然是硬实力。不论是李佳琦还是薇娅，除了自身专业程度外，背后都有庞大的团队，不同的人负责选品、杀价、库存等等，环环相扣。

美的置业沪苏皖地区直播的成功也是得益于此，创新玩法引流，让利留客，背后的实力支撑和对直播环节设计、节奏把控都不容小觑。美的置业凭借“新”意与硬核实力，在直播电商的新跑道上，无疑是可以再期待更高成绩的！