首页>沪上“亿级”豪宅营销术：喊价者众 成交者寥
来源：地产中国网综合 2015-07-07 08:11:00 作者：邱桂奇
原标题：沪上“亿级”豪宅营销术
近日，上海顶级豪宅成交价格创下新高，汤臣一品以2.43亿元的价格成交了一套面积为1207平方米的复式房源，成交单价高达201559元/平方米。
这一房源的成交也创下了上海楼市历史单套总价的最高纪录。虽说汤臣一品并不是第一次斩获高价，但这一次的“天价成交”也给上海房地产市场带来了不小的震动。
2015年上半年，上海的高端豪宅市场一直保持着持续回暖的积极状态。高端豪宅市场的升温打破了上海房地产市场此前“不温不火”的尴尬局面，带动市场整体回暖。
噱头与成交
无论是近期以8380万元高价卖出的巨鹿路老洋房，还是汤臣一品超过2亿元的成交记录都令人瞠目结舌。这些“天价”豪宅的成交，促动着整个市场的回暖。
但据中国房地产报记者了解到，在上海高端市场当中，真正有实际成交的“天价豪宅”还是少数。
过去3年，上海有成交记录的最高单价豪宅里，只有汤臣一品成交过一套均价为23.17万元/平方米的复式住宅，而绿城黄浦湾虽然出现过24.22万元/平方米的记录，但这套房子在2013年和2014年分别成交了两次，超过20万元/平方米的“天价”则是在第二次成交时突然单价大涨5万元后才出现的，颇为蹊跷。
换言之，这种“天价”更多时候都是房地产商对项目进行宣传的一个噱头。在项目建立初期，对产品做出一个较高的价值评估是房地产商的宣传手段之一。
此外，开发商还经常利用“天价”豪宅的成交制造新闻热点，吸引消费者的关注。利用一套“天价豪宅”的出售，掩护“普通单元”的快速出货，打响项目的知名度，或是再掀起一次购买的热潮。
事实上“天价”并不常有，更不能被视作是豪宅市场的常态。“天价”豪宅的成交实质上是一种宣传和激励的手段，豪宅的高定价和重点推广更多的是为项目的销售造势。
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