原标题：神秘经纪人：我们在悉尼东郊卖顶级豪宅

欣赏悉尼歌剧院的最佳视角不在大门口游客们的手机里，而是在隔海相望的悉尼东郊豪宅内。想要让歌剧院和海港大桥在视野里依次排开，而不被路人打扰，你得准备4000万澳元，这是个均价。

澳大利亚机构Core Logic RP Data去年底发布了一份房地产价格榜单，2015年全澳洲地价最贵的前十强区域里，有五个都在悉尼东郊。这样的地段除了无敌海景，还有买家看重的地位标志。

名流和富豪们扎堆在此。以东郊最贵的Point Piper为例，这条长约一公里的街道上，住着包括传媒大亨默多克之子、地产大亨弗兰克·洛伊和澳洲通讯部长马尔科姆·特恩布尔等澳洲政商界名流。就连中国房产大享许家印，去年也在此地购置了一套豪宅。虽然三个月后，这幢宅子因为一系列原因被澳大利亚政府勒令出售，但海外买家倒是越来越多了。

Ken Jacobs和Bill Malouf是这些豪宅的常客。他们是地产经纪人，想要卖房的富豪们希望他们能将宅子卖个好价钱，而另一些人则等着Ken和Bill挑选出能称得上自己身价和名望的住所。在东郊，这些顶级富豪不仅是邻居，他们的生意和人脉能织成一张网。Ken和Bill算得上这张网里连接最多人的点——悉尼东郊1000万澳元以上的豪宅，近七成都由他们经手。两人相识多年，既是竞争对手也是合作伙伴，他们总能拿下又稀缺又昂贵的房源。这几年来，顶级豪宅的生意是越来越红火了。

顶级豪宅和超高净值的富人们

虽然在房地产行业从业40年，Ken还是清楚地记得很多里程碑意义的数字。1978年，澳洲经纪人卖出了第一座100万澳币的豪宅，10年之后，一座价值930万的豪宅售出，标志整个市场开始往千万级发展。2002年2月，豪宅突破两千万澳元，Ken是这笔交易的经纪人，交易价格为2070万澳元。一年之内，他经手的另一笔交易以2800万的价格又被记载。该记录最终被Bill在2008年以3020万澳币的价格打破。

接下来的几年，Ken和Bill开始了相互赶超的“破纪录”比赛，他们的生意像滚雪球一般，把其它豪宅经纪人远远甩在后面。直到去年，Ken卖出一套七千万澳元的豪宅又成了历史最高。

近5年，Ken已经感觉到澳洲高端房地产市场开始加速发展。但他还是没料到“楼王”出现。前不久，Ken代理了一座不愿公开详情和具体地址的豪宅，户主开出了1.5亿澳元（约合人民币7.8亿元）的价格，成了澳洲有史以来要价最高的豪宅。同期挂牌的还有一座传承了4代的老宅伊莱恩花园（Elaine Garden），所属者是澳洲媒体大享费尔法克斯FAIRFAX家族。伊莱恩花园也在Point Piper地区，它的挂牌价达到3.5亿人民币，是少有的名人故居。

豪宅市场里，上演着价格追逐战，这背后隐藏着一群顶级富豪。有些买家在整个交易过程中也不会露面，全权由第三方受理。而有些富豪则显得任性，“他们会冲进我的办公室，告诉我他手上有1000万现金想买一座能看到悉尼歌剧院的海景房。”Bill对界面新闻说。

无论是哪种类型，顶级富豪群体的数量在增加。根据财富信息公司New World Wealth的数据，全球净资产（不含主要住宅）超过3000万美元的超高净值人士的人数达到18.75万人，相比2005年11.6万人增长了近61%。

经济危机并没有挫败他们，相反，他们拥有的资产价格和投资回报一直在上升中。瑞士信贷在10月底公布了一项数据，目前资产在100万美元以上人占全球总人数的0.7%，他们囊中的财富占全球总资产的45.6%，约为116.6万亿美元。豪宅对他们来说，除了是资产配置的手段，也是身份地位的象征。Ken和Bill常称这类豪宅为“Trophy Homes”，它们就像战利品，在每一次慈善晚宴时，总能给主人带来存在感。

依赖经纪人的豪宅市场

能让富豪们掏出几千万的经纪人需要怎样的手腕和技巧？虽然听上去有些鸡汤，但Ken和Bill的一个共识是：“你无法把一幢豪宅卖给不需要的人。”而他们“创造需求”的方式听上去也没什么创意。“我们做得最多的事情就是开车带客人到处看看，可能5个小时就只是想了解对方到底想要怎样的房子。”Bill说。

比起“我有1000万想买海景房”，“你们家有几个孩子”、“他们在哪里上学”、“需要私人飞机场吗”、“生意是在城里还是城外”、“一年会在这里呆多长时间”等，才是Ken和Bill认为最有用的信息。他们据此来对比手上已有的房源。而一幢豪宅的估价也会因此而差异巨大。“街道、朝向和景色的角度，都对价格有影响。”

顶级豪宅市场的特殊性就在于此，买家无法在公开平台或者大型机构了解全面的市场信息，大多数房源都在资深经纪人手中。只有极少数的富人们愿意把自家房子挂在机构或平台上公开叫价。他们不喜欢有人随便来看房，有些还会要求买家提供资产证明。

资历深的经纪人因此能获得更多稀缺的代理机会，房源多，成交的机会就大。