11月30日,正是雾霾袭城的时节,万科将华东媒体交流会安排在了波光潋滟的抚仙湖畔。“这里的阳光和空气都是免费的,请尽情享用。”万科董事会主席郁亮的开场白,语气中透露着轻松,在接下来的问答中,他也展示了自己高超的情商和应变能力。
(活动现场图)
忧患意识:兢兢业业,如履薄冰
今年9月,万科因在秋季例会上打出“活下去”,引发了行业的集体焦虑。郁亮在此次媒体交流会上提到,万科是忧患意识较强的公司,始终用兢兢业业、如履薄冰的态度,把每一天当成最后一天在活。
对于万科而言,每年的秋季例会就是做战略检讨,“今年我们认为要收敛聚焦,过去太发散了,需要大家凝聚起来往一个方向走。”郁亮认为,房地产已经度过“大鱼大肉”的阶段,改为吃“干粮”,“赚钱的方式变了”,而适应这个过程,其实就是房企要重新活一次。并且,对万科而言,活下去的内涵是“活得好,活得久”。比如,很多人认为明年的政策也许会宽松,届时房地产市场会吹来一股暖风,如果的确如此当然好,但假如仍是寒冬,万科不能不积极做好过冬的准备。“我们喜欢让自己不舒服,但是不想让别人不舒服。”
信心:还有32天,6300亿没问题
时近年关,几乎每家房企都在做最后的回款冲刺,万科更是紧盯6300亿元的年度回款目标。
公告显示,前三季度,万科累计实现合同销售金额4315.5亿元。10月,厦门万科传出降价风波,或开启了今年万科降价促销加快去化的序幕。万科在四季度的销售脚步明显加快。10月,万科实现合同销售金额540.7亿元,同比涨46.97%。
至此,万科前10个月累计销售金额4856.2亿元。但这个数字与6300亿的回款目标仍有一段不小距离。2018年只剩一个月了,6300亿的任务能完成吗?
“还有32天,以万科的执行力,应该没问题。万科的销售回款率一定是最高的。”郁亮笃定的语气给这个有些直接的问题做了最好的注解,同时也打趣地说到“6300亿只是个形容词,如果最终完成了6250亿,能说万科的回款不好吗?”
这让我想起40天清盘的南京都荟天地项目,这是一个6家房企联合拿地、万科操盘的、位于南京热门板块的楼盘。项目首开是在今年10月11日,直至11月20日收官,共计开盘3次,且都是当天售罄。这在已经有一丝寒意的南京市场中,也不得不说是一个营销榜样了,体现出了万科超强的执行力。
(活动现场图)
误解:高歌猛进拿地扩张
一方面,万科为了“活下去”加快推盘和销售速度,另一方面,万科却在土地市场大举扩张。
根据万科披露的数据,今年前10个月,其累计新增项目205个,新增权益建筑面积达到2453.74万平方米,累计耗资1338.17亿元。
数据宝统计显示,按照权益金额计算,万科三季度拿地金额为458.7亿元,而恒大、碧桂园、保利、融创四大龙头房企权益拿地总额为477.5亿元,万科相当于其4家总和。
面对外界的这种质疑,郁亮首次公开回应:“大家自己算一道数学题,销售额达到6000亿以后,需要多少相应的土地投资?”他进一步解释道,与各大房企的拿地额与销售额比例比较,万科并没有疯狂拿地,只是维持正常的运作。“其实一直以来万科都是通过并购合作来发展的,从招拍挂拿的地一般只有50%左右。我们现在选择了更多的合作渠道,跟‘活下去’一点关系都没有。”
战略方向:城乡建设与生活服务商
提及本次媒体交流会的选址,郁亮称,“祖国西部的风景很好,我们希望把中西部作为一条度假产品线,既能符合市场需求,同时也能发展中西部,帮助他们创建美好生活场景。”
万科认为,未来度假一定会成为新的消费需求,因为可以消费的物质产品,大家也消费的差不多了,那么旅游度假就是最好的方向。这一点,在万科抚仙湖度假项目里得到了印证。
在参观的过程中,一个小小的故事打动了我。接待我们的置业顾问小吴是河南人,因为父母喜欢云南,所以她05年就来这里读书,毕业后留下来工作,后来到了万科抚仙湖项目,带着父母一起游览了景区。最终父母决定举家迁到这里,还叫上家里的亲戚朋友都来买房,在这里开开民宿,养养老。这个故事可以说是真实的“诗和远方”了。
据介绍,万科抚仙湖度假区共分3期开发,约900多套房源,目前一期已经售罄,二期半个月前开盘,销量也不错,业主来自全国各地,尤其是一二线城市。总价100万出头起步,有些还带装修,平层、叠墅任君选择,可以作为自己度假,也可当做民宿来经营。目前,项目的许多配套都已经启用,比如商业街、户外营地、生活美学中心、五星级酒店等。
与“不赚钱的”江苏兴化东罗村项目相比,抚仙湖这样的度假产品或许能开辟出一条新的路线,让万科向“城乡建设与生活服务商”的战略目标再迈进一步。(文/李倩晖)
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产