“带头大哥”今何在？

从业30多年、有着15年地产投资实战经验的陈俊，如今比河北人还要了解河北，翻开地图，他对每个县都了如指掌。

之所以“潜伏”河北，还得从4年前的一次公开演讲说起。那时候还没有京津冀一体化概念，他在业内首先提出环首都经济圈，他的理念得到河北省政府相关领导的肯定，随后邀请他前去考察。

“河北政府重视招商引资，但缺乏人才，在招商理念上跟不上，也缺乏企业家的渠道和资源，而我有这方面的资源，我们一拍即合。”陈俊说。

陈俊透露一个细节，前期考察的费用全部自理，没有赞助。之所以还坚持，他的理由是，没有实地考察，就没有发言权，也难以取信投资团成员。

那时，地产市场正值“拐点”，火极一时的温州炒房团亦进入蛰伏期。陈俊带领的北京浙商投资团作为“温州炒房团”概念下的一个重要分支，开始战略转移。从住宅地产转向商业地产、工业地产。在区域选择上，锁定环首都经济圈。

陈俊现在组团投资的方式，主要包括以下方面：1、最简单的是把项目全包下来，一下承租10年、20年，压低价格，然后重新包装、定位、对外招商。或在原来老街基础上重新修改、补充。2、以租代买的方式。如果一个项目投资两三亿元，只首付启动资金3000万元，半年后再付一笔钱，一年后又付一笔钱，两三亿元，在几年之内付清。3、更次一点的是协助招商引资，按业内规矩得佣金。4、最差的选择则是只买摊位，一下子买上十个八个摊位，再转租给别人经营。

他坦言，不可能每个项目都落实，最大的问题在于政策变动和思想观念落后。去年下半年，陈俊认为河北一商业项目是抄底的好时期，但人的观念普遍买涨不买跌，当时投资团面对商业项目低迷，因迟疑而错失良机，现在这一项目已开始盈利。

 “我每天都在反思，有时你的思路太快，人家跟不上。最好走在大多数人的一步之前，才能做起来。”陈俊说：“带动区域经济发展的投资，比投资单一楼盘更有意思。投资者的理念、思路必须跟随国家大气候的变化而转型升级。”

据不完全统计，北京拥有80万浙商，一个浙商带动10个浙商，陈俊就是通过这种滚雪球的方式，带动企业家一起投资。现在他的投资团成员，除了浙商，还扩展到晋商、鲁商等。