“带头大哥”今何在？

从业30多年、有着15年地产投资实战经验的陈俊，如今比河北人还要了解河北，翻开地图，他对每个县都了如指掌。

之所以“潜伏”河北，还得从4年前的一次公开演讲说起。那时候还没有京津冀一体化概念，他在业内首先提出环首都经济圈，他的理念得到河北省政府相关领导的肯定，随后邀请他前去考察。

“河北政府重视招商引资，但缺乏人才，在招商理念上跟不上，也缺乏企业家的渠道和资源，而我有这方面的资源，我们一拍即合。”陈俊说。

陈俊透露一个细节，前期考察的费用全部自理，没有赞助。之所以还坚持，他的理由是，没有实地考察，就没有发言权，也难以取信投资团成员。

那时，地产市场正值“拐点”，火极一时的温州炒房团亦进入蛰伏期。陈俊带领的北京浙商投资团作为“温州炒房团”概念下的一个重要分支，开始战略转移。从住宅地产转向商业地产、工业地产。在区域选择上，锁定环首都经济圈。

陈俊现在组团投资的方式，主要包括以下方面：1、最简单的是把项目全包下来，一下承租10年、20年，压低价格，然后重新包装、定位、对外招商。或在原来老街基础上重新修改、补充。2、以租代买的方式。如果一个项目投资两三亿元，只首付启动资金3000万元，半年后再付一笔钱，一年后又付一笔钱，两三亿元，在几年之内付清。3、更次一点的是协助招商引资，按业内规矩得佣金。4、最差的选择则是只买摊位，一下子买上十个八个摊位，再转租给别人经营。

他坦言，不可能每个项目都落实，最大的问题在于政策变动和思想观念落后。去年下半年，陈俊认为河北一商业项目是抄底的好时期，但人的观念普遍买涨不买跌，当时投资团面对商业项目低迷，因迟疑而错失良机，现在这一项目已开始盈利。

 “我每天都在反思，有时你的思路太快，人家跟不上。最好走在大多数人的一步之前，才能做起来。”陈俊说：“带动区域经济发展的投资，比投资单一楼盘更有意思。投资者的理念、思路必须跟随国家大气候的变化而转型升级。”

据不完全统计，北京拥有80万浙商，一个浙商带动10个浙商，陈俊就是通过这种滚雪球的方式，带动企业家一起投资。现在他的投资团成员，除了浙商，还扩展到晋商、鲁商等。

升级版投资策略

对国家政策方向敏感，并非陈俊一人的专长，事实上，很多温州投资客都有这方面的天赋。作为有着“中国犹太人”之称的温州人，敢闯敢干，经常携巨款四处寻找投资机会。十年前，温州投资客在楼市赚50%乃至100%利润的事例比比皆是。

在大本营温州，很多投资客也跟随国家大气候的变化，投资思维有了更新。“一带一路”的战略构想，沿线各国基础设施、互联互通建设相对滞后，让温州投资者看到了新的投资商机。只不过，这一次投资的不再是房地产，而是基础设施建设。

 “现在出现一个新苗头，很多投资客要求去比较落后、欠发达的地区考察投资，找机会。比如西北、广西等一带一路等政策支持发展的区域。”李积宽说道。他是温州市润杨房产营销策划有限责任公司董事长。他们公司每周都会组织10人左右的小规模考察团，前往长三角地区考察商业项目。

这一现象，在温州中小企业促进会会长周德文处得到验证。

“6月份，我将组织一批温州企业家去缅甸考察投资，重点关注缅甸的水电建设。”周德文告诉称，民间资本非常看好一带一路，关注东南亚、非洲等国家的基础设施建设，特别是交通、水电领域。但因为政策刚铺路，还没有形成大面积的投资迹象。有没有商业机会，还得具体考察。

当传统住宅市场不能满足投资客的投资需求时，投资客纷纷转向。有些投资客关注互联网O2O模式，涉足互联网+社区，互联网+教育，互联网+金融；有些企业实施走出去战略，去国外开拓新市场。还有一部分资金进入股市，尽管很多人并不看好股市走向。

采访中，大家一致认为，这两年整体大气候较为疲软，具体选什么项目投资，还得挑。不像头几年楼市那么好赚。从楼市转向，敢于冒险尝试新鲜事物，可以无惧风险，但不能无视风险。

楼市回暖  会否卷土重来？

投资者这边在观望，市场那边，回暖迹象明显。

数据显示，5月11日至17日，全国重点监测的37个城市，于去年同期相比，成交量整体上涨43.9%，其中29个城市同比上涨；其中一线城市同比涨幅最大，为101.3%，二线城市则上涨23%。

楼市整体回暖，温州投资客是否会重卷土重来？

对此，李积宽持肯定态度，他称，去年温州投资客有一段沉寂期，今年4月开始，他们开始选择一些优质项目到处考察。虽然目前还没有大批出手，但他相信温州投资客将会回来。

不过，李积宽坦言，投资客在对温州本地项目上，信心还不足。目前考察的项目主要围绕一线城市和部分二线城市，如上海、北京、杭州等地。项目类型上，基本上以店面、临街商铺类可控性强的商业，而非住宅类投资。以散售为主，整体买下来的并不多。

 “前几年住宅市场投资的损失其实并不大，最大的损失在于投资批发市场，把大型商业中心分割成小区域，虚拟产权分割类商业，现在这类商业已没有太多投资市场。此外，有些投资客希望商业前期由开发商来运营。但由于一些开发商运营商业并不成功，也有一些从事宾馆类投资客，带着自己的项目来找项目，自己打理、运营。” 李积宽说道。

而在周德文看来，楼市回暖一说，还得打个问号。他认为，一线城市住宅回暖迹象明显，从长远来看，看好住宅市场。但目前大部分二三线城市，住宅市场形式还不容乐观。

“目前房地产的形式还看不准，还没有引起温州投资客的足够重视，民间资本只是个别投资行为，并没有出现群体性大面积进入地产的投资迹象。” 周德文说道。