市场是检验企业好与坏的标准，而风云变幻的市场环境正影响着宏观经济的走势和行业发展的节奏，面对变化，敏锐的企业已踏上了自己的战略转型之路。

3月31日，中国恒大（HK.3333）2019年度业绩发布会上，恒大集团董事局主席许家印宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

总结恒大的新战略，就是有目标、有举措、有信心。恒大1997成立后年发展至今，业绩与各项核心指标实现了跨越式增长。如今，市场不确定性正在增加，房地产行业从从前高歌猛进的时代转入稳健发展期，如何在暗流涌动中掌舵前进，许家印其实已经告诉我们。

许家印宣布恒大全面实施新战略

一个“新”目标：三年负债降至4000亿以下

在“去杠杆”的时代大潮中，稳健与质量才是考验房企的关键，在“住房不炒”这一政策基调不变的情况下，未来较长一段时间内全国商品房市场容量将维持现有水平。房企的降负债之路已刻不容缓。

在此背景之下，恒大首当其冲提出“降负债”这个新目标，从今年2月打响“云购房第一枪”，到首次公开提出“降负债”，中国房企“第一军团”恒大的前瞻性经营智慧再次显露。

许家印表示：“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。更强调：“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”可见恒大管理层正视和解决核心问题的坚定态度。

为此许家印还算了一笔账“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

两项“新”举措：“一增一控”双路径开道

战略首要作用不是“设定目标”，而是“解决问题”。恒大的破题之道就是精准发力“高增长”和“控规模”，双路径开道。

一方面，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。

“高增长”如何而来，发布会上恒大今年一季度销售报告或许可以窥见：一二月线下销售基本停滞的情况下，恒大“网上卖房”二月份实现447亿销售，三月份实现了六百多亿的销售，这是历史上都没有过的。许家印表示：“恒大拥有足够的土地储备，再结合网上销售的经验，对实现销售高速增长能够提供有力支撑。”只有实现销售额大增，才有更充足的回款，才有更加充足的现金流，才能大幅降低负债率。

另一方面，“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

目前恒大拥有约3亿平米的土地储备，随着土储的陆续开发入市，销售将稳健增长。恒大表示，手中有粮，却不能多吃，过量的土储会造成大量资金沉淀。必须通过严控土储、审慎投资，收紧大部分业务的资本性支出，为恒大降负债保证充足的现金流。

恒大一季度销售及回款对照图

三个自信：优势助推“新”战略

3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会上数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，现金余额2287.7亿元，同比增长12%。面对楼市寒冬，这样的成绩已经足够优秀，但显然，在发布会上恒大宣布的战略转型计划告诉我们，许家印对恒大有更高的期望。

同时，恒大已具有实现战略转型目标的三个巨大优势和条件

1.恒大“云卖房”成行业新风向

今年2月，恒大启动 “网上卖房”，频出各种创新营销政策，借助“云卖房”模式实现了“普惠房价”，带领整个行业进入地产营销新时代，成为了房企电商化革命的推动者。

同时，当季的销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，在刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录的同时，为今年8000亿销售目标奠定坚实基础。

2.充足的土储保驾护航

丰富的土地储备为恒大实现“高增长”提供充足保障。据年报显示，恒大拥有土地储备项目876个，总规划建筑面积2.93亿平米，一二线城市占比67%，而楼面价只有约1800元/平方米。今年总可售面积1.32亿平方米，可售货值1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可轻松完成8000亿销售。即便按新战略实行负增长，也足够多年的开发，为新战略的实施提供有力保障。

3.23年未改初心的企业担当

能力越强，责任越大。在许家印的眼里，把企业做大做强、创造更好的经营业绩并非终点，面对经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，恒大也对企业的建设提出了更高的要求。如何更好地加深客户与企业的粘度，做到产品质量和服务质量的双高，才是恒大的初心和目标。为此，在产品方面，恒大不断打造环节精品提升产品品质；管控方面，通过标准化运营实现成本持续下降；管理方面，形成高素质、强执行力的团队，这都是其他房企无法比拟的优势所在。

过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力代表着恒大的精神和文化。如今，恒大的产业遍布大江南北，也是恒大树立品牌的基石。23年初心不改，正是其发展的底气所在。

纵观今年的业绩发布会，“新战略”成了关键词。

许家印在发布会上表示：“我认为一个企业的发展，在经营发展战略方面，一定是经过深入研究的。在不同的时期、不同的阶段、不同的国内外宏观经济情况，结合企业自身的发展情况，会做出不同的经营发展战略。”此时全面实施“高增长、控规模、降负债”大战略，也是一次顺势而为。

在时代背景下，面临宏观经济的挑战，恒大基于市场发展和自身要求恰逢其时的调整战略，让我们看到了恒大多年发展中所具有的前瞻性，此次大刀阔斧实施战略转型是恒大跨出决胜未来的关键一步，相信不久的将来，随着新战略深入推进，我们将看到一个稳健的“新恒大”。