丁晓宇：我们还剩下最后一个环节，也让我们有请在这个行业给大家做出相辅相成，一直在给我们提供帮助的服务商企业，希望发掘更多创新型的科技，帮助我们企业的成长，给我们创造更多的利润。下面让我们掌声有请供应链新生力量的崛起，海尔公寓行业总经理何卫给大家带来分享。

何卫：大家下午好！感谢晓宇总给我这个机会，是代表我们的服务商、供应商团队，跟大家做一个交流和沟通。

海尔是作为家电领军企业，我们为公寓行业做了哪些工作，给大家做一个展示。海尔是在2016年获取实现2016亿的销售额，并且我们是连续8恩年获得了全球大型家电第一位。海尔根据各行业，我们深挖各个行业的痛点和需求，来提供这种专业性的，差异化的，整体的解决方案，避暑说我们的房地产，我们的政府，包括我们的教育机构等等这些各个领域，各个行业。针对我们的公寓领域，现在其实我们的公寓到现在这个阶段，可以说也是一个行业的发展。我们针对公寓的话，其实过去，我们的服务商，我们是做一个简单的产品的买卖，其实到现在这个阶段，包括海尔，我们的定位是针对公寓行业，我们要做一个综合的服务平台。依托于海尔整个供应链的资源，为运营商一起来提供一个集成的解决方案，通过物联网、大数据不断更新迭代产品，给用户带来极致的体验。

这是通过迈点网监测的前100位的品牌公寓，目前跟海尔合作的差不多有将近50家以上，说明整个海尔的品质获得了大家的认可，在这里对大家表示感谢。

过去，针对整个定位做一个综合的服务平台，海尔除了产品这一块儿，到底海尔还提供哪些产品和服务。我们目前做的整体的解决方案，其实第一个是品牌，第二是整个产品的配套服务，第三个是物流和安装、维修等等这些服务，第四个是差异化的，轻资产的解决方案，第五个是我们针对智慧，因为智慧，智能家居是未来的趋势，在这个领域，能够给大家提供的一些，我们的一些方案。

第一可以看到品牌，海尔集团旗下是五大品牌，从FP，针对全球顶级的奢侈品牌，是为精英人士，海归提供的。GE，可以给用户带来美式的生活享受。第三个是Casarte，是针对高端的白领人群带来生活的享受。到Haier，到Leader五大品牌进行全方位的定位。

第二是产品，从我们的服务式到集中式，到分散，到主题，到智慧，等等各个公寓他们的形态模式都是不一样的。相应的，到了家电这个板块，提供的产品也是完全不一样的。比如说针对服务式公寓，像雅诗阁，我们从家电这个角度提供的产品，不单单是普通的家电，还包括新风系统，还包括欧式的厨房的电器，包括嵌入式产品，针对集中式公寓，雅诗阁刚刚也跟大家分享了，在公共洗衣房等领域，为更多的年轻人提供社交的空间，这一块儿，海尔给大家提供了非常成熟的模式和产品。针对分散式，它的产品和配套也是完全不一样的。提到分散式，必须要说一下，整个从物流到服务这个领域来说，因为分散式从自如也好，优客，我们现在都正在合作，从我们通过两到三年的合作发现，分散式公寓对于服务商、配套商，一个是质量，二是安装服务的时效性要求非常高。海尔我们是依托于全球的物流体系，和庞大的服务体系，我们能够给我们的合作伙伴提供送装一体的服务，这样的话，陪伴着合作伙伴的发展，从一个城市到全国的布局，我们给它提供，每到一个城市，我们都可以给他提供最好的，最优质的服务商，

其实公寓，大家都知道，公寓其实也算是一个重资产的领域，所以说从我们服务商的角度来看，从我们的产业角度来看，我们通过我们的产业金融，我们可以给我们的合作伙伴提供哪些轻资产的模式，比如说我们这里，刚刚说的公共洗衣房，我们可以按照BOT的模式去做，包括电视系统等等，这些都可以按照BOT的模式，给大家做配套的服务。

另外就是包括金融杠杆，我们是依托于我们的产业金融，可以做整个设备的融资租赁的服务，通过这一套的方案，帮助大家尽可能实现轻资产的运营。

第四个维度是智慧公寓，物联网时代，智慧、智能是一个趋势，一个潮流，包括我们现在，越来越普及的是智能门锁，智能水电表，带来的不仅仅是运营效率的提高，同时用户的体验也提高了，这就是单品智能的突破。海尔根据十几年的积累，我们给公寓打造和推的，是一个全场景的智能交互，从单品的智能门锁，智能水电表，到智能家电，通过全产品的智能来实现智慧公寓的打造。

海尔也好，包括其他品牌也好，我们作为一个服务商，一个供应商，伴随着公寓的发展，从我们的角度来看，我们希望不单单在产品方面的合作，在供应链方面的合作，其实我们可以跟我们的合作伙伴，是现在服务、智能，包括创客、文化各个领域所有的合作。

今天的时间非常有限，最后我们也是希望，让我们以更开放的资源，能和更多的合作伙伴，能够一起来实现整个行业的转型和升级。

谢谢大家！

丁晓宇：非常感谢何总，到现在为止，上午的论坛环节正式告一段落，在刚刚的过程当中，会有很多朋友提出关于政策、经营、发展的问题，包括数据方面的问题，如果大家有疑问的话，请在迈点留下你们需要提的问题。

今天圆桌的环节和下午论坛的环节到这里就结束了，大家以热烈的掌声送给分享的嘉宾，谢谢大家！