金融新贵等成“接盘侠”

《证券日报》记者实地探访过几个地王项目，其中包括保利地产开发的位于北三环蓟门桥的保利·海德公园项目。该项目是2010年由中国兵器集团以总价17.6亿元竞得，当时为北京单价地王。但由于78家非地产央企退出地产行业，2011年8月份，保利地产公司董事会以7票同意、1票反对、1票弃权通过《关于北京蓟门桥项目立项的议案》，并授权经营层通过收购北京世博宏业房地产开发有限公司100%股权的方式获取北京单价地王蓟门桥项目。

1票反对，1票弃权，足以说明当时保利地产管理层对收购该地王的态度。三年之后，保利海德公园才得以入市，但其销售速度却非常快，从开盘到清盘只有了9个月时间，总货值约30亿元。

有消息人士向《证券日报》记者透露，该项目的接盘者多为地缘性客户，以中关村区域客群为主，金融街客户占比稍低。由此可见，IT、互联网新贵、金融新贵是该地王的接盘者。

方位转向西三环，2014年以6万元/平方米楼面价拿地的龙湖西宸原着项目今年6月份入市，部分房源叫价直逼20万元/平方米，5000万元量级，但两期开盘销售额总计突破20亿元，是今年北京顶级豪宅快速销售的样本。

龙湖西宸原着项目相关负责人向《证券日报》记者透露，金融街的金融从业者、中关村和总部基地的移动互联网新贵，是第一批认可西宸原着玉府的主要客户。据其透露，金融街的客户有很多投资渠道，资产配置方案，所以对房子涨多少钱并不那么关心，反而关注居住的舒适性。

另有2000万元量级豪宅大盘的营销负责人向《证券日报》记者透露，今年买豪宅的客户呈现一种年轻化倾向，借助于互联网行业、炒股等积累财富的新贵阶层，一般会购买保值性资产即豪宅，另外部分60岁左右的传统企业家也会为子女置业，可能在一个小区买上两套。另有一批富二代也是新豪宅产品的主要购买力。

值得注意的是，以往北京豪宅市场上有一批“扫房客”是煤老板，甚至某些企业家趁来开两会的休息时间去豪宅看房，但这类客源实际上正在减少。正如上述熟悉豪宅项目的消息人士向《证券日报》记者所示，金融新贵等阳光财富阶层正在承接传统靠能源产业累计财富的购买豪宅需求，成为北京豪宅新一轮的“接盘侠”。

事实上，另有豪宅营销负责人也曾向《证券日报》记者透露，“‘人找房子’的时代已经结束，我们的销售员为了销售一套上亿元的豪宅，曾一度飞到香港与客户洽谈签约事宜，而且该客户对金融支付方式要求也较多。”该人士进一步称，现在豪宅不仅要凭借适当控制开盘节奏、靠产品突围，更要找到客户痛点，甚至为其提供包括多样性支付手段等方面的各种细微服务。

值得注意的是，近两个月来，在这一波疯狂抢地的央企、民企联合体眼中，或许放开高端住宅的限购才是他们豪赌的筹码，否则，动辄几十亿元的地块，将会轻易拖死一家百亿元规模的中型房企，甚至折损千亿元量级开发商在北京市场的元气。

（来源：证券日报）