去年9月后,深圳楼市需求井喷,日光盘频现。
在此背景下,深圳房地产市场投资收益率排名前两位的楼盘——招商海上世界双玺花园和深圳万科云城趁机入市,取得销售额和销售毛利润双佳。
一些业内分析指出,把握市场大趋势,已成为“白银时代”地产企业营销的一门重要课程。
两年平衡现金流
海上世界双玺花园是深圳今年热销的高端住宅项目之一,位于深圳蛇口海上世界滨海休闲片区。该项目分两期开发,一期建筑面积16万平方米,包含六栋精装山海花园洋房,两栋精装双子塔海景大宅。2013年7月开工,2014年7月开盘。公开资料显示,开盘当日,项目均价达9.8万元/平方米,最低价为6.6万元/平方米,最高价12.4万元/平方米,销售近9成,销售总额超过20亿元。
项目二期建筑面积达12.56万平方米,包含四栋超高层和一些联排别墅,配有部分商业裙楼。2014年3月开工,2015年4月开盘。来自开发商的消息显示,开盘当日所推出的货量几近售罄。
招商地产半年报显示,该项目计划投资88.7亿元,截至今年6月底,已累计投入31亿元,预售款达47亿元,预售比例达43%。这意味着,该项目在运营两年后,已实现现金流平衡。
去年一期开盘前,海上世界双玺花园项目营销团队主要针对“360度无敌环视山海景观”和“坐拥海上世界600亿配套”两个部分进行营销。
据了解,“环视山海景观”是指该项目依山傍海,前揽深圳湾,背靠大南山。“600亿配套”是指2010年以来,招商系投资600亿元改造蛇口,除建设邮轮母港、希尔顿酒店、艺术中心、网谷等28个项目外,还在海上世界综合体片区打造连片高端住宅项目。
项目二期开盘前,正值“3·30新政”出台,深圳楼市进入房价快速上涨通道,一些投资客开始青睐高端住宅项目,而深圳前海蛇口自贸区也于4月21日获批挂牌。
海上世界双玺花园项目营销团队抓住政策和区域发展的重要机会,调整了营销策略,突出项目地理位置优势,大打“通过深圳湾跨海大桥五分钟切换深港”等概念。项目二期于4月22日,即广东自贸区挂牌第二日突击开盘,迅速取得成功。
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