整整8个月,240多天,5760个小时,北京壹号院5套豪宅,原封不动。如果有人做个拿证多久不开盘的榜单——或者说无销售记录,估计它能进入前三甲。
眼下北京顶豪市场行情那么好,它的表现,无非出于两种情形,要么是卖不动,要么是不想卖。
搞不懂融创老板孙宏斌在想干什么,是为了精雕细琢?故意捂盘惜售?或许,这种拖延销售的手法,也是一种拔得调性的技巧?的确,连你想去看个房,还得先刷卡100万元。这与时下最流行的互联网用户体验思维,有些格格不入。
北京壹号院算是北京顶豪里的异类,地王出身,楼面地价达到七万元/平方米,融创想好好做产品的心情,是可以理解的。但这种层级的顶豪,在北京市场上不仅它一家,大家却是循规蹈矩的。
直白地说,越是地王,越是明星产品,更应该懂得爱惜自己的羽毛。
例如,西北三环旁的顶豪万柳书院,没有去玩这些所谓的神秘感,欢迎用户预约品鉴,当然,更不需要你带钱去。它卖得很贵,但不装逼,市场也得出结论——口碑好,卖得也很好。越牛逼的产品,更应该去分享,难道孙宏斌非得把自己包裹着,玩吊胃口的营销手法,那是最老套的了。但北京壹号院的口号却叫得很响——“代言中国”,这个“代言人”却没几个人见过。
如果说,是因为产品还没打磨好,那孙宏斌为何还非得抢那个早去拿证呢——2014年12月13日。这里或许有他的苦衷,觉得好不容易政府放开了豪宅的预售价,能拿到16万元/平方米的预售证,已是阿弥陀佛了。
不过,从现有的商品房预售管理办法来看,预售证也是个烫手的山芋,开发商需要十分精准地拿捏好时间。拿早了嘛,一切卖房的条件没准备好,比如样板间和售楼处没有接待客户的能力。北京壹号院应该属于这一类,突然审批下来的预售证,狂喜之余下有些担忧。这有点像孙宏斌铩羽绿城和佳兆业一样。
按照常规的逻辑,融创不至于犯那么低级的错误,它在北京也开发过像西山壹号院、紫禁壹号院这样的豪宅,但拿证与开售的节拍,不会像这次差得如此离谱。相比“捂盘”的说话,情报哥更愿意相信,这是融创刻意为之,想把产品展示地更为完美,想获得更高的溢出价。因为那块农展馆的地,实在太稀缺了。
但,前提是要遵守游戏规则,10年前,北京市建委就规定,“楼盘拿证后必须三天内开盘”,这个政策至今没有废止,2013年年底也重申过一次,它有效。
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