这部分如果抓住了，就是说我们开发企业自己自管物业，起码大型的开发企业有几十个，全国的开发企业当中自己有物业管理公司，有会所的，有社区服务中心在里面的，是相当大的一个数，有几千个，上万个，我们为什么不把这个抓手抓起来，这个部分和国家重点支持的社区强老、居家养老密切结合的，社区养老和居家养老出台了很多支持性的政策，而且力度是很大的，我们往往在它的圈外，我们为什么不把这件事情出来起来，我们有会所，有物业公司，我们不过申请养老服务中心，申请一堆民非，去享受国家的政策，没有人去盖一个社区养老中心，我们不需要盖一个，把它植入就可以了。通时和O2O和互联网金融结合起来，我们往往对这种消费型的互联网金融不熟悉，我们只熟悉投资性的，现在互联网金融在房地产业界还是放在怎么样在网上销售，还是在重资产，而不是在终端的这部分，延伸这部分的服务，如果这样的服务真正进入了服务业，而且盘活了房地产开发商手里多年的睡眠资产，就是会所这部分延伸，这件事情是我们的抓手，我们商会会加大力度和地方政府一起，和开发商一起把这件事情做起来，这是利国利民的，符合中国的方向。

第二件事情，很多开发商已经开始做，叫做养老地产，这件事情大概做了三、五年了，这是非常非常困难的一件事情，因为我觉得还是思路有问题，所以第二件事情叫做机构养老。这件事情从商会来讲，可能提前做了5年，从2009年开始做标准等等的，到现在开始进入了示范阶段，我们第二个抓手已经起步，而且起步阶段得到了国家的支持，得到了国家的政策性的机构，得到了开发商、投资机构以及大量上下游的绿色建筑这些机构的支持，现在已经开始有了自己的示范工程和自己基金，已经开始走下去了，我想这两件事情是我们在转型当中的一个姿态，也是一个实践，愿意和大家进行分享。

抓手之一是社区服务与社区养老相结合，这样可以把我们的一条路和社区养老和社区服务相结合，再提供合格的社区服务的基础上，在我们自己的平台上拓展O2O的增值性的服务，这样和我们国家现在做互联网O2O的一些互联网的企业，可以紧密地握手。我们现在和他们一开始是竞争，你搞电商，影响了我们的商业地产当中的销售，商业地产当中的购物综合体这一部分，大量的客户到了网上购物，我们原来跟他们竞争，后来可以自己做，我们可以和他们一起走好这条路，这条路是很大的市场，而且是现成的平台，只需要整合，我们自己的抓手就是社区服务和社区养老相结合，会得到政府的支持。

第二个抓手就是互联网+在养老产业当中应用试点，我们过去的三年当中，五年以前在开始做这个表针，三年以前开始策划，我们做了一个清朋华友，是一个学院式养老，它的指导思想和顶层设计是这样的，以服务作为项目的核心价值，以轻资产运营打造项目的软实力，寻求一个全球性的学院式养老，引入了一个双零要素，做养老产业千万注意双零，一个是土地成本趋近于零，第二个是融资成本趋近于零，大家进入了这个平台，差不多达到了双零。同时在这个双零的基础之上，引入渠道的资源整合进来之后降低成本，提高性价比，土地成本趋近与零、融资成本趋近于零，建造成本和运营成本达到最低，性价比达到最高。

操作模式就是互联网+的模式，用平台操作，我们做学院式养老需要一个校友平台，各个学校毕业的校友留校的，65岁到85岁区间的人在中国大量存在，他们需要老平台。我们利用互联网，互联网金融当中我们组织了一个双重的众筹，我们形成了很多渠道支持这个平台。比如海外资金，绿色服务等等。所以涵盖的运营服务有这些，比如这个会所，我们已经建了一个旗舰店在北京，这就是一个清朋会所的实景，我们欢迎大家来考察这个，这个会所是我们商会机构养老的一个孵化器，这个孵化器第一个已经破壳，已经建成，欢迎大家去。

这是我们的老年大学，我的书院，有国内最知名的一些教授在里面，都经常在讲课，形成了针对学院式养老的客户群，学院院士养老的范围和老年大学的升级版，我们大量引入了国际上的方向，云医疗，全程地健康管理系统，我自己的健康自己说了算，我们把老人的健康交给医院，自己做整个的大数据，有全科医生，有绿色通道，甚至可以和国际上的专家进行视频的会诊，这个已经落地，大胆地植入，一些名医院已经陆续落户，都已经形成了协议，把全世界、全中国的优质医疗能够共享。设计咨询就不多说了，我们商会有很多的设计咨询单位，轻资产怎么驾驰持机构养老。再看渠道资源怎么驾驰，现在渠道资产已经触网、触金了，我们有绿色建筑工业化，和社区服务O2O，今天潘军在坐的，社区O2O做得非常风生水起，我们有不动产基金，甚至在国外投资的，现在陆续加入的有很多，比如食品配送，在触网已经非常成功了，我们愿意给你们做老年机构、老年社区、社区养老的配送。我刚才讲第一个抓手，不用自己去做厨房配送等等，用不着，现在这一块在互联网当中已经非常发达了，我们只要把它引入到社区养老和居家养老就可以了，把渠道引入进来，进行整合，就像拼图一样拼进来、嵌入进来就可以了。这是物品采购，这是住宅产业化，这是社区O2O我把它嵌入进来就可以了。像清华、北大、人大等等一些优秀的退休教师，有几万，比我们年轻的还有十几万，在全国有上千万离退休的学者和教师，我们做机构养老的时候，为什么选择学院式养老，这群人比较愿意接受机构养老，不会因为自己住在养老机构会丢人，或没有面子，这些人很多是空巢家庭，由于其知识结构造成了他可以接受机构养老，基本上住进来了75岁不到80岁之间我自己在做的机构里住了大概8个月，我的年龄大概在65岁到75岁之间，我知道他们需要什么。