谢红玲：谢谢郭总，我感觉确实从你们讲解当中有一个感受，我来自于地产中国网，我们这几年一直在关注豪宅市场，不管是绿城的产品还是星河湾的产品，还是我们龙湖的产品，包括融创，现在有大量的豪宅产品，我们有一个非常明显的感受，建筑本身也是有时代性的。星河湾进京的年代，应该说豪宅是用来给大家装点门面的，炫富的，要用这个建筑，住在这个社区和房子来证明自己是哪一个层次的人，我是有钱的，有权的还是什么的。但是到了现在这个阶段，可以说大家越来越自信了，不需要再用更多的外在的东西证明自己，所以我们的产品刚好回归到住，是居住产品本身了。就像刚才田总所说的，开窗开在哪，都是考虑到因为在卧室里面，首先就是床放在哪，床有一个合适的位置，再考虑其他的，窗户这些，通风的东西，然后客厅也是，你要考虑茶几放在哪，沙发放在哪，再考虑其他的，就已经细到了这个程度。

从这个角度来说，我觉得龙湖真的再一次成为了建筑的引领者，行业里面当之无愧，我们之前更多的夸龙湖都是园林，整个对行业的引领性，乃至于你到很多的地方，不管是世茂的项目还是合生后期的项目，进去以后都会对园林很眼熟大量的草花植被的方式都是龙湖带动的，带动了园林品质的提升，给我们提供了更好的生活。

龙湖这个产品，西宸原著真的做到了建筑产品的引领者，到了这么一个高度。最后的时间交给李昂，你们的用户很多看了以后觉得有没有什么想法？

西宸原著营销负责人 李 昂

李昂：感谢各位老师，我们毕竟房子还是要卖的，从最开始我们为什么做这个产品，为什么打造西三环的府院生活，龙湖94年到现在差不多21年了，21年做别墅，进京也有八年了。在北京成交别墅千套以上的只有龙湖，西宸原著在北京是龙湖第十一个别墅，拿到这块地的时候产品设计方面都是压力很大的，我们之前有两个别墅项目，颐和原著和双珑原著，这个项目如何超过颐和原著是一个大的难题，颐和原著当时是说的一墙之隔，选择颐和园，很多买家对中国古典园林的向往是非常强的。双珑原著的时候是中央别墅区涉外的国际范儿，很多的孩子可能在国际学校上学，经常的出差，经常的出国，所以到了这个项目，肯定要做一些差异化，这个项目我们做的是王府园林，希望从整个西部的层面去看，因为北京的话，大家也讲到东富西贵，西边有独有的大院文化，包括我们现在的客户，西三环，西二环的，包括也有一位党卫军背景的，有独有的大院情结。其实对于他们来说，我们叫府院生活，之前有人问我说，你们的项目是不是西三环卖别墅，不仅仅是这样，还有人说买这个项目是因为在西边有一个院子，这个听起来感觉还是很好的，西边你说有一个别墅，感觉是在西五环以外，但是你说有一个院子，感觉是二三环的感觉。

我们先说院子，近期我们开始排号了，近期认筹的铺户，现在是拥有四合院的，在西城、后海这个地方有一套四合院，他们会选择这个项目，院子的话，你走中式的路线一定是拼不过四合院的，对他们来说，更吸引他们的是刚才几位提到的，就是我们王府的归置，我们一定要打造一个鼻他们之前住的宅子更高的规格的产品，可能在西边惟有王府的规格会让他们产生更好的向往，宅子本身的建筑上细节不多，但是从王府园林来讲，这个院不仅仅是我们每一户，大家看到的每一户的两米二高的全石材外立面围墙的院子，还有一个大院的概念，就像西边我们之所以参照恭王府，包括我们还可以参照一些现代的，像钓鱼台国宾馆，我们发布会在那做的，西三路三里河过去就是西边大院的感觉。

整个感觉我们做了一个西府的公园，除了小院，还有大院的脉络，包括刚才说的两个园子，一个是福池园，恭王府的园子其实也不大，是很有寓意的园子，还有北边的御花园，之前龙湖园林在北京有几个苗圃，但是这个项目长我们更多的偏向于，玉兰、海棠这种象征福气和贵气的植物，包括你们刚才看到了一个叠水，通往恭王府的路上，我们铺的石头是鹅卵石，如果在这里见不到可能就是颐和园或者恭王府里面可以看到，都是代表著王府园林的一些细节元素。

这些可能是我们这些所谓的府院的院跟传统的中式的院子有一些区别。而西边的客户大部分很讲究这些风水，为什么我们会环山抱水做园林的设计，为什么没有整片的打造一个湖，唐宁ONE占地面积跟这个差不多，但是在这里我们可能打造一些院子，包括山墙，王府的元素。

还有一个就是府，其实府落到刚才几位嘉宾说的，可能偏西式一些，因为别墅本来就是一个西式的东西，这次的府院我们结合中式的元素打造五进府院，三进之后在我们的小院进去以后的入户门是第四进，地下一层，我们第一次把别墅的客厅做到地下一层，我们通常看市面上的别墅都是一层是大客厅，现在一层是我们300平米的私家会所，包括里面的细节的设计，对颐和原著和双珑原著都有一些超越，入户的时候你会看到一个七米左右的门厅，现在我们市场上看到的别墅，不管是一千平米还几百平米，进去先是一个小玄关，或者是一个走道，不是一个七米进去就豁然开朗的感觉。包括我们的露台做到了南北露台，这个并不新鲜，但是比较有匠心，为什么北露台比南露台大，南露台阳光过来，晒太阳会好一些，但是如果南露台我们做的进深太大，必须会挡住二层和一层的采光，因为露台在三层，包括我们的入户的门，府院的门是紫色的铜门，里面的门我们用了玻璃的材质，是因为用玻璃阳光可以通过门可以照进来，这样你在入户的南向整个的门厅包括家庭室是整体的采光面。

足球，刚才提到了龙湖郭老实说的定位非常的准确，我们的产品，包括跟客户讲的时候，我们不会说赠送多大的面积，我们的尺度多大，这个可能不是龙湖的产品带给客户核心的精髓，我们的核心希望我们的客户在我们的产品里面想象到未来居住在这里的生活场景。比如说一般来讲，别墅一层的挑空是做在客厅的位置，包括之前的双珑原著也是这样。但是你看到这个项目，我们只做到了餐厅的位置，我们希望未来有一个场景比如女主人在惨景冲著二楼两个孩子，喊他们下来吃饭，就是一个简单的场景，我希望我们的客户来了以后，这些场景能够真正的实现他们未来的生活里面。

所以这些是一些产品细节的地方，包括外立面上，我们也有一些讲究，包括大家注意到没有，会有一些府院的雕工的设计，府院里面都有五蝠报喜在院墙上，不是光秃秃的石墙就完了，这是进口的石材，在业界已经是顶级了，这个跟之前的颐和原著是一样的，颐和原著当年是法国进口的市场，我们这次是葡萄牙的石材，而且刻了一些条纹的东西。

今年都说是顶豪元年，包括很多朋友问你们这个项目今年能卖多少亿？这个都不好说，我们尽可能做一些稀缺的产品，我们的客户来了都说没有想到现在还有西三环的别墅产品出现。包括西边的一些客户，海淀的一些客户很喜欢，这也是为什么最开始我们说了，会吸引一些原来住四合院的客户，现在一说一套四合院一个亿，一点都不新鲜。这么多年三环里面就70多套别墅，现在看这些社区二手房，500平米最便宜的6000万起，可能你去算算价格，地上的价格也在20万，500平米还有一部分在地下呢。

这个并不因为是龙湖才卖20万，现在任何一个开发商出一个内城别墅的产品可能都是这样的价值，包括刚才提到的万柳书院，农展馆，他们的大平层卖14、15万，如果这个地方出现别墅应该卖多少钱？20万可能不稀奇，我们也是在三环做最稀缺的业态，这个产品客户最倾向的最关键的原因是不用再地段和产品之间做选择和取舍，产品，低密的产品一定胜过大平层，所以别墅的产品价格可能会高一些。