论坛现场

西宸原著营销负责人李昂：非常欢迎各位媒体朋友们，还有各位嘉宾，今天又相聚在西宸原著，大家远道而来，辛苦了，今天我们的主题是“西三环，府院生活样本”。下面把论坛的主持权交给谢红玲谢老师。

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地产中国网总编辑 谢红铃

谢红玲：好高兴和学院派的专家，媒体同行和做专业建筑产品和营销的同事能够在这么一个高大上的地方讨论居住文化，对我们每个人都是一份殊荣。刚才看了一下西宸原著的产品，有一个深刻的感受，这个项目已经不仅仅是在造房子了，而是提供一种新的生活方式和居住文化，这种文化在龙湖的体系里面叫“府院居住文化”这个其实也不是龙湖的创造，是中国几千年居住的文化结晶，不同于日本的居城、西方的大庄园，怎么看待这种文化呢，我们有一个专家，清华大学的贾珺教授，请您先给我们普及一下文化知识。

贾珺：我刚刚看到提纲，我不知道西宸原著要跟日本的居城和西方的庄园做比较，日本的居城，主要是战乱的时候修建的城堡类似的建筑，欧洲的庄园面积比较大，建筑的比例很低，容积率很低，建筑相对孤单一点，放在很大环境的中心位置，周围种树，草坪，这是一个比较大的空间，以人工的环境为核心，周围是自然环境。

中国传统的所谓的府院住宅，最大的特点就是强调院落，而院落的形成是通过建筑围合，相对具有独立性的空间，这是最大的特点。建筑密度相对比较大一些，好多时候我们中国人看天，看月亮，看云，很愿意在自己的院子里面抬头就可以看到，虽然空间有限，但是可以把宇宙的很多东西都可以囊括在其中，不出门一样可以感受到阴晴圆缺，风光雨露等等诗情画意的东西。

谢红玲：相信龙湖做这个产品一定有自己对府院文化的理解，刚才贾教授讲的围合城是独立的，内敛的，换言之是自家的，非常强调私密性。刚才看我们的园林和产品的时候，也感觉到了，不管是五进府院的营造还是很多居住空间的营造，都很强调私属感。这是不是我们产品的特性？

田菡：我们当时想到说是一个府院的形式，具体打造什么样的产品，也是考虑了很多的可能性，探讨了很长的时间，最后基于西三环这样的内城地脉，同时，考虑到西局皇家磨玉局这样的历史文脉，我们致力于打造一个府院产品，同时，北京也有一句老话，东富西贵，西边是部队机关大院的聚集地。这种院落的文化也是与人居圈层相契合的。所以我们致力于打造一座府院产品，同时，定位成府也更符合我们这里的布局。

一提到府，北京的恭王府是最有代表性的建筑，为了这个情况也专门跑到恭王府很多次，翻阅了很多关于恭王府的古籍，首先我们还是确定希望从总体的规划上做一个跟宅政比较神似的东西，而不是真的平面上抄他们的一砖一瓦甚至建筑符号。

所以也是研究了恭王府的一些形式，作为府来说，肯定是前府后院，一般前面是理性的空间，后面是内城的居住、活动的空间。我们相对应的会做成东宅西院，像府有山水相傍，有一定的高低山的脉络，中间会有灵动的水，同时也会阴阳相包，我们会把宅府邸作为阳，中间的庭院可能是阴的部分，这样就出现了我们西府东院景观和建筑空间相互穿插的，包括我们的一轴两厅，就是我们的主要的景观轴，两个中央庭院的整体的布局，看起来跟恭王府有神似的地方。

谢红玲：我们知道龙湖原著系已经是第三个产品了，最早的颐和原著，到双珑原著，再到我们的西宸原著。这个原著系系列产品，一定有它的精髓和建筑元素，在这个项目上怎么体现的呢，从建筑到园林？

北京龙湖产品总监 田 菡

田菡：先说建筑吧，因为其实园林我们做了很多的创新东西，说建筑的话，其实我们这个确实是有颐和系的风格在里面，包括颐和系我们常见的檐口有比较复杂的中式的房檐的传统，是一个很典型的符号。包括我们上面窗和下面窗，窗和墙之间用了装饰纹路比较复杂的设计。还有我们的木作会有形式感比较强的门头，这些都是颐和系的典型代表。

设计师也是找了当年颐和原著的设计团队做设计的，理念上有很好的传承。但是我们也有一些创新，比如说在颐和系基础上，我们更多加进了一些恭王府里面提取的文化的元素，我们可以看到栏杆是中国传统的五福报喜的门饰提取出来的，一些纹理是中国寓意比较好的万字纹。

延伸到园林，刚才说的府邸，大家知道中国的宅和府都是讲究一进一进递深的关系，我们的园区如果说组成一个大府，园区的门是红色的大门，首先一进入府内有庄严感，又结合西局的玉的传统做了一个设计，这是第一进制。我们从玉的文化里面提取了五个特性，分别用五个特性命名巷子，每个巷子都有一个仪式感再进去。

第二进，就是进入我们的宅院，跟我们以前做的风格不太一样，我们是把入户，入到别墅的门作为入户门。这次我们提出了理念，进到你的院子就进入到你的家里，我们把每一家的庭院做的非常有美感，我们有是从很多的中西合并的形式里面设计的一些东西。这样才得出了我们进到房屋的门是非常通透的，我的院落非常的围合，是内向的，私密的，进到这个院子里面是围合的，但是玻璃是LOW-E玻璃，可以看到外面。

我们就是把颐和的概念融合在一起，打造大的概念和景观的一系列的东西。

谢红玲：这种中西合璧的做法，包括把恭王府的前后院变成了东宅西院，你怎么看待他们这个改进？

清华大学建筑学院教授 贾 珺

贾珺：我觉得是很好的做法，既有传统又有创新的态度，传统问题是博大精深的，有很多的东西在我们今天的居住项目里面是可以吸取，可以传承的。但是毕竟古代的生活和现在的生活不完全一回事，包括家庭结构，生活方式都比较细化或者比较现代化了，所以我们还住原来非常传统的住宅，也并不见得非常适合了。

刚才您提到了，整体的格局，田女士讲了，大概在这个项目过程中也涉及到这个情况。不一定在乎哪一个方位放园，基本上两个部分的寓意差不多，古时候人们的住的空间分四个等级，最高的是皇宫，第二是府，就是王公贵族，不是一般的官员，再往下是第，是官员，普通老百姓没有任何官衔的住的是宅，古时候有非常严格的仪式制约他们，每个等级的宅子面积多大，正房多少间，用什么瓦，什么雕刻，都是不能乱的。

西宸原著更多的是参照了府的级别，实际上从居住生活来说，已经非常高端了，古代很多王府都在西城区，其实他们很强烈的做法就是府邸和花园部分是1：1的比例，但是可能府在南边，园在北边，大家都看过《甄嬛传》里面有一个果郡王，他住的地方，在风水上南窄北宽是一个吉地，这个形态是非常优越的形态。

我看了一下，下了很大的功夫，建筑本身还是偏西式的，包括地下室，露台的概念。从中式里面吸取了营养，没有照搬恭王府，而是结构性的模仿，把他们的建筑元素经过变异以后和他们的特点结合在一起，恭王府里边有大量的蝙蝠，他们也有通过现代的手法，这都是一个很好的做法，学习传统绝不是照抄，很多时候还是要根据自己项目突出的需求，怎么通过项目的定位更好的结合在一起，做一些升级改造，让现代人更能接受的处理，这是一个很好的做法。

谢红玲：谢谢贾老师对龙湖西宸原著的肯定。我们前面的时间都在讨论产品，因为很明显，当我们的行业发展到20多年以后，尤其是做了被迫追求高周转的阶段以后，再面对四环以内，像北京这种城市，土地越来越稀缺，可开发用地越来越少的局面下，开发商又转向单位平米要效益，倒逼我们做更好的产品，又到了新的阶段，在座的嘉宾有媒体当中最有文化的张文豪老师，同时对市场和行业也有深入的观察。请您也谈一下。

新地产主编 张文豪

张文豪：听贾老师讲真的很长学问，我才知道宅男可以分四级，我这才是宅男，往上还有第男。最近看了一些别墅，都在五六环之间，刚才说到行业的进化，我想起来两个字，一个是遇一个是求，其实房地产买房子还是开发商拿地，尽量的弥补缺憾的，是一种缺憾美的东西，买房子就跟找男女朋友一样，你很难所有的环境都满足，要么离城区远，要么在城区里面限制条件很多，我觉得是一个缺憾美的事情。怎么办呢，你就要求，我有四项，一项一项的弥补，用其他的方式来做。

刚才我参观了样板间的时候听了介绍，他们说我们这里叫全部的细节都进行优化，有这么一个做法。我想这个做法不是你想做就可以做的，你拿龙湖来说，有三个原著了，颐和原著的时候高度是受限的，双珑原著可以做的面积达一些，突出一些。我到觉得这个项目就是遇字，遇到了，因为在三环边上，然后在整个地区也属于丽泽区，实际上是和恭王府在区域上是靠西的。可遇不可求求的事情，这个是很不容易的一个事情，正因为有了这个条件，他们才可以在所有的细节上进行了优化，对于开发商拿这个项目赚钱是其次，完成一个心愿是很舒服的事情。

另外贾老师刚才说的我特别有感触，居住文化，尤其在北京这种地方，你比如说我居住的地方有很大的自然因素和文化因素，文化因素还容易一些，自然因素并不容易，府院的面积起码也应该是4：6这样的，恭王府应该差不多，在北京有这种居住的人群是很在乎的。

还有贾老师讲了，我在自己的家里面也希望可以看到星星、月亮，其实和中国的文化一脉相承，中国的文化是以小见大的，你要从自己的以身作则做起，整个跟文化是一脉相通的，你自己的小事做好以后，你做大事的能力和理念就都有了，我听贾老师讲的启发很大。

谢红玲：我们刚才从历史的渊源到建筑文化各位都发表了自己的见解，我们也很受启发。毕竟我们做的不是一个真正建筑文化的产品，我们还是一个商品，所以产品和市场的结合必须非常紧密，为什么在西局选择这样的产品形态，我们追求的是什么样的市场的预期，我想我们两位市场人士来解答一下这个问题。

亚豪机构市场总监 郭 毅

郭毅：今年我们都说是北京的顶豪元年，是因为今年大量的顶级豪宅新项目入市的一年，之前各个媒体谈论过，有说十个，有说二十多个，不管怎么说，今年肯定是顶豪集中入市的年份。

西宸原著为什么这个时候打造这么一个产品，用一个词来说就是“唯一”，为什么说唯一，今年入市的顶豪当中，有一部分在五环内，包括我们知道的万柳书院，包括融创的两个项目，基本上都是高层公寓的产品，五环以外的顶豪都是别墅类的产品，基本上都是联排和叠拼的产品，龙湖这样的产品在三环边上做这样的别墅，可以说是绝对唯一的产品，再加上我们从2012年开始，三环以内就禁止新增住宅用地的供应，别墅供地的禁止从06年开始，已经十年了。能够出现这样的产品，应该是前无古人，后无来者的项目。

我们看之前的城市别墅本身供应就是绝对稀缺的产品，之前十年，北京三环别墅的供应量只有76套，都已经卖完了，未来想在三环内住一套别墅类的产品，除了买76套二手房，买新房只有西宸原著这一个项目，所以产品是唯一的。

再说今年的整体豪宅市场出现了新增供应大增的现象，整体的需求量也被大量的调动起来，我听文豪老师了，我们来说说钱的事情，截止到目前今年过去了5个月，总价3000万以上的顶级豪宅，成交量是162套，之前一年才卖了173套，基本上五个月的成交量顶去年一年。

5000万以上的今年的成交量是108套，创了有史以来的新高，不仅市场供应在增加，需求量也在增加，那么大家买的都是什么样的房子，我觉得就是稀缺的项目才可以吸引消费者的关注。

我们一直把龙湖誉为豪宅别墅专家，去年龙湖几个项目在北京的销售项目当中排名前三，好望山，长城原著，双珑原著，今年北京的别墅成交又占到北京别墅市场排行前列，长桥墅第一，龙湖好望山排名第三，排名套数的话，龙湖包揽了全三。

刚才从产品的角度来讲，比如说田总和贾老师说了很多，我作为一个营销人员，进入到这个项目的感受，之前我们看很多的顶级豪宅，强调的是尺度感，尊贵感，让人觉得这个豪宅跟我们是没有关系的，想象不出来我在这个豪宅当中居住、生活是什么样的感受。龙湖这个项目就特别特别不一样，产品的功能划分上非常的合理，各个功能的布局上让我们觉得应该确实就应该这么用，从业务员的讲解上也让我们感觉非常的有意思，让我们进入这个空间就可以感觉到这个空间将来做什么用，未来对于新的顶级豪宅来讲，大家都是抛弃了过去的面子，身份感，我们要的是这个房子住进去之后舒服不舒服，贴心不贴心，这种才可以赢得豪宅客群的吸引力。

龙湖的窗户非常的有特点，不仅仅是地下的采光，楼上的几层窗户设计的也非常的好，窗窗见景，这样的设计也很少见。

我们看了产品以后，觉得龙湖无愧于别墅专家这个称号。

田菡：您说的我特别有感受，至少说我们设计的东西你们可以感受到，我们的窗户都是家具放上去看合适不合适，因为会受家具、节能采光的限制，既要采光又不能浪费能耗，好多的限制。比如说主卧这层的两个窗，间距是根据国外的大窗的间距设计的，入户门的位置当时做了很多调整，保证用户进去是一个轴线对称的，但是又不影响更衣的功能，真的很高兴你可以感觉到我们当时设计的用心。

谢红玲：谢谢郭总，我感觉确实从你们讲解当中有一个感受，我来自于地产中国网，我们这几年一直在关注豪宅市场，不管是绿城的产品还是星河湾的产品，还是我们龙湖的产品，包括融创，现在有大量的豪宅产品，我们有一个非常明显的感受，建筑本身也是有时代性的。星河湾进京的年代，应该说豪宅是用来给大家装点门面的，炫富的，要用这个建筑，住在这个社区和房子来证明自己是哪一个层次的人，我是有钱的，有权的还是什么的。但是到了现在这个阶段，可以说大家越来越自信了，不需要再用更多的外在的东西证明自己，所以我们的产品刚好回归到住，是居住产品本身了。就像刚才田总所说的，开窗开在哪，都是考虑到因为在卧室里面，首先就是床放在哪，床有一个合适的位置，再考虑其他的，窗户这些，通风的东西，然后客厅也是，你要考虑茶几放在哪，沙发放在哪，再考虑其他的，就已经细到了这个程度。

从这个角度来说，我觉得龙湖真的再一次成为了建筑的引领者，行业里面当之无愧，我们之前更多的夸龙湖都是园林，整个对行业的引领性，乃至于你到很多的地方，不管是世茂的项目还是合生后期的项目，进去以后都会对园林很眼熟大量的草花植被的方式都是龙湖带动的，带动了园林品质的提升，给我们提供了更好的生活。

龙湖这个产品，西宸原著真的做到了建筑产品的引领者，到了这么一个高度。最后的时间交给李昂，你们的用户很多看了以后觉得有没有什么想法？

西宸原著营销负责人 李 昂

李昂：感谢各位老师，我们毕竟房子还是要卖的，从最开始我们为什么做这个产品，为什么打造西三环的府院生活，龙湖94年到现在差不多21年了，21年做别墅，进京也有八年了。在北京成交别墅千套以上的只有龙湖，西宸原著在北京是龙湖第十一个别墅，拿到这块地的时候产品设计方面都是压力很大的，我们之前有两个别墅项目，颐和原著和双珑原著，这个项目如何超过颐和原著是一个大的难题，颐和原著当时是说的一墙之隔，选择颐和园，很多买家对中国古典园林的向往是非常强的。双珑原著的时候是中央别墅区涉外的国际范儿，很多的孩子可能在国际学校上学，经常的出差，经常的出国，所以到了这个项目，肯定要做一些差异化，这个项目我们做的是王府园林，希望从整个西部的层面去看，因为北京的话，大家也讲到东富西贵，西边有独有的大院文化，包括我们现在的客户，西三环，西二环的，包括也有一位党卫军背景的，有独有的大院情结。其实对于他们来说，我们叫府院生活，之前有人问我说，你们的项目是不是西三环卖别墅，不仅仅是这样，还有人说买这个项目是因为在西边有一个院子，这个听起来感觉还是很好的，西边你说有一个别墅，感觉是在西五环以外，但是你说有一个院子，感觉是二三环的感觉。

我们先说院子，近期我们开始排号了，近期认筹的铺户，现在是拥有四合院的，在西城、后海这个地方有一套四合院，他们会选择这个项目，院子的话，你走中式的路线一定是拼不过四合院的，对他们来说，更吸引他们的是刚才几位提到的，就是我们王府的归置，我们一定要打造一个鼻他们之前住的宅子更高的规格的产品，可能在西边惟有王府的规格会让他们产生更好的向往，宅子本身的建筑上细节不多，但是从王府园林来讲，这个院不仅仅是我们每一户，大家看到的每一户的两米二高的全石材外立面围墙的院子，还有一个大院的概念，就像西边我们之所以参照恭王府，包括我们还可以参照一些现代的，像钓鱼台国宾馆，我们发布会在那做的，西三路三里河过去就是西边大院的感觉。

整个感觉我们做了一个西府的公园，除了小院，还有大院的脉络，包括刚才说的两个园子，一个是福池园，恭王府的园子其实也不大，是很有寓意的园子，还有北边的御花园，之前龙湖园林在北京有几个苗圃，但是这个项目长我们更多的偏向于，玉兰、海棠这种象征福气和贵气的植物，包括你们刚才看到了一个叠水，通往恭王府的路上，我们铺的石头是鹅卵石，如果在这里见不到可能就是颐和园或者恭王府里面可以看到，都是代表著王府园林的一些细节元素。

这些可能是我们这些所谓的府院的院跟传统的中式的院子有一些区别。而西边的客户大部分很讲究这些风水，为什么我们会环山抱水做园林的设计，为什么没有整片的打造一个湖，唐宁ONE占地面积跟这个差不多，但是在这里我们可能打造一些院子，包括山墙，王府的元素。

还有一个就是府，其实府落到刚才几位嘉宾说的，可能偏西式一些，因为别墅本来就是一个西式的东西，这次的府院我们结合中式的元素打造五进府院，三进之后在我们的小院进去以后的入户门是第四进，地下一层，我们第一次把别墅的客厅做到地下一层，我们通常看市面上的别墅都是一层是大客厅，现在一层是我们300平米的私家会所，包括里面的细节的设计，对颐和原著和双珑原著都有一些超越，入户的时候你会看到一个七米左右的门厅，现在我们市场上看到的别墅，不管是一千平米还几百平米，进去先是一个小玄关，或者是一个走道，不是一个七米进去就豁然开朗的感觉。包括我们的露台做到了南北露台，这个并不新鲜，但是比较有匠心，为什么北露台比南露台大，南露台阳光过来，晒太阳会好一些，但是如果南露台我们做的进深太大，必须会挡住二层和一层的采光，因为露台在三层，包括我们的入户的门，府院的门是紫色的铜门，里面的门我们用了玻璃的材质，是因为用玻璃阳光可以通过门可以照进来，这样你在入户的南向整个的门厅包括家庭室是整体的采光面。

足球，刚才提到了龙湖郭老实说的定位非常的准确，我们的产品，包括跟客户讲的时候，我们不会说赠送多大的面积，我们的尺度多大，这个可能不是龙湖的产品带给客户核心的精髓，我们的核心希望我们的客户在我们的产品里面想象到未来居住在这里的生活场景。比如说一般来讲，别墅一层的挑空是做在客厅的位置，包括之前的双珑原著也是这样。但是你看到这个项目，我们只做到了餐厅的位置，我们希望未来有一个场景比如女主人在惨景冲著二楼两个孩子，喊他们下来吃饭，就是一个简单的场景，我希望我们的客户来了以后，这些场景能够真正的实现他们未来的生活里面。

所以这些是一些产品细节的地方，包括外立面上，我们也有一些讲究，包括大家注意到没有，会有一些府院的雕工的设计，府院里面都有五蝠报喜在院墙上，不是光秃秃的石墙就完了，这是进口的石材，在业界已经是顶级了，这个跟之前的颐和原著是一样的，颐和原著当年是法国进口的市场，我们这次是葡萄牙的石材，而且刻了一些条纹的东西。

今年都说是顶豪元年，包括很多朋友问你们这个项目今年能卖多少亿？这个都不好说，我们尽可能做一些稀缺的产品，我们的客户来了都说没有想到现在还有西三环的别墅产品出现。包括西边的一些客户，海淀的一些客户很喜欢，这也是为什么最开始我们说了，会吸引一些原来住四合院的客户，现在一说一套四合院一个亿，一点都不新鲜。这么多年三环里面就70多套别墅，现在看这些社区二手房，500平米最便宜的6000万起，可能你去算算价格，地上的价格也在20万，500平米还有一部分在地下呢。

这个并不因为是龙湖才卖20万，现在任何一个开发商出一个内城别墅的产品可能都是这样的价值，包括刚才提到的万柳书院，农展馆，他们的大平层卖14、15万，如果这个地方出现别墅应该卖多少钱？20万可能不稀奇，我们也是在三环做最稀缺的业态，这个产品客户最倾向的最关键的原因是不用再地段和产品之间做选择和取舍，产品，低密的产品一定胜过大平层，所以别墅的产品价格可能会高一些。

谢红玲：李昂做了详尽的阐述，前面的嘉宾们都提到了一个说法，东富西贵，因为区域的不同，包括行政安排的不同，各个区域功能的不同，东面商业味道更浓一些，西边行政办公，居住的氛围更浓一些，现在还有一些东富西贵的说法的痕迹。

我作为一个在北京生活多年的人，也有一个感受，因为东边更商业化，所以离现在更近，西边离自然更近，说到这个问题的时候，我想又出现了一问题，西局的文脉究竟是什么样的，你们做产品的时候一定有过研究，贾老师也对北京有了解，一个地区的文脉是他的根，这个地方究竟是什么样的文脉，我们传承了什么，我们把这个问题说一下。

郭毅：听了李总说了之后非常有感触，三环边上有一个别墅，之前没有看到这个产品，20万一平米是北京从来没有过的价格，不知道这个项目是否能承载这个价值。看了以后，觉得产品值这个价格，上周末孙河的中粮悦府也是双拼别墅，卖到20万以上。而且连地上带地下都是算到面积里面，龙湖是在三环边上的别墅，内城别墅，地上部分20万的价格，这么一横向对比，我觉得这个价格定的低了。

田菡：从文脉来讲，这个地方很早以前是玉局，给皇家打造玉的地方，入自己的庭院有一些玉的把手，玉的屏风等等，我们就是希望说中国的玉的传统要发扬光大，而且玉本身就是养人的，住在这里一定可以接触到更多的玉器的熏陶。

从环境脉络来讲，它处在一个绿色通廊上，周边有五个公园，玉璞公园，万丰公园，丰益公园，相当于是北京的绿肺，本来地处西边，又处在绿色的走廊上，所以自然环境很好。而且又是丽泽商务区打造的很大的一个绿色隔离带，所以整个环境氛围很好。

再说它离金融街，丽泽商务区又很近，等于说是给商务的脉络有一定的承接，对西边的这些交通和居住都会非常便利，不光是文脉，几个大的方面来考虑的。

贾珺：从环境来讲，东富西贵，原来指的是北京内城，大运河的码头在通州，所以商人喜欢住在这边，西边就是比如说水系，还有一些资源都是从西山运过来的，很多的皇亲贵族住在这里。后来西贵的概念有所扩大，海淀这边是大量的王府和他们的御花园都在海淀。

这个地方是把城市的繁华和郊区的山水环境融合在一起，处在一个临界点上，无论是离哪一个都很近；第二个，他其实是把中国传统的一些园林的手法和偏西式的别墅产品融合在一起；第三，是把很多传统文化里面的元素和现代的创意，也包括现在的生活方式结合在一起，是三个结合点的优势。

张文豪：贾老师的意见就是我的意见，刚才想说，东富西贵，大家会看到北京的地形，西北高，东南低，多南，水资源比较丰富，自然这个东西要比东南更宜居一些，另外贾老师的工作单位，大学很多都在西边，学术氛围比较重，东边就是商业氛围比较重，还有颐和园，圆明园都是这样的情况。

真的是北京是一个国际化大都市，有可能再过十年规模可能是全世界最大的，所以应该更有一个最突出的特点，应该有一个更大的包容的气，你的经济发展最快，规模又最大，京津冀以后可能更大，最大的优势，对外来人应该是有包容的气概。

如果这个位置只强调西边的特点，因为北京大量的外来的人群，包括国际上来的人群，就会觉得亲近感不够，如果你太强调商业，北京并不是一个商都，肯定是文化、政治、学术的这些氛围。所以处在这个点上，是一个临界点，也是一个包容点，我们的项目也是中西结合的，把最后变成一个提升点，北京之所以称之为北京，最亮的点在这里，我们的项目位置，建筑和理念，所承担的文化因素是为所有的人都可以接受的，并且都能够以比较羡慕和高看的一个东西，只有你国际化大都市才可以有这种提升点。

谢红玲：谢谢，我们西边确实是有很多宝贵的、金贵的东西，龙湖能够在这么宝贵的地段上建这么好的产品，也是西边的或者说整个北京人的福分。今天坐在这里有一个特别深的感受，最近应该说所有人参加各种活动，包括我们经常刷的微信上更多的谈的都是互联网+，风口，在天上飞。而今天我们踏踏实实坐在最金贵的地界上谈论产品问题，这是龙湖带给我们的一个机缘，也是时代给我们的机缘，再虚拟，再互联网+，最终还是要回到产品上。刚才有媒体问我，刚才看你在新疆贵州，转身回家了，我说在外边久了一定要回家，所以我们需要龙湖给我们打造这么好的家。今天的论坛就到这里。