谢红玲：我们刚才从历史的渊源到建筑文化各位都发表了自己的见解，我们也很受启发。毕竟我们做的不是一个真正建筑文化的产品，我们还是一个商品，所以产品和市场的结合必须非常紧密，为什么在西局选择这样的产品形态，我们追求的是什么样的市场的预期，我想我们两位市场人士来解答一下这个问题。

亚豪机构市场总监 郭 毅

郭毅：今年我们都说是北京的顶豪元年，是因为今年大量的顶级豪宅新项目入市的一年，之前各个媒体谈论过，有说十个，有说二十多个，不管怎么说，今年肯定是顶豪集中入市的年份。

西宸原著为什么这个时候打造这么一个产品，用一个词来说就是“唯一”，为什么说唯一，今年入市的顶豪当中，有一部分在五环内，包括我们知道的万柳书院，包括融创的两个项目，基本上都是高层公寓的产品，五环以外的顶豪都是别墅类的产品，基本上都是联排和叠拼的产品，龙湖这样的产品在三环边上做这样的别墅，可以说是绝对唯一的产品，再加上我们从2012年开始，三环以内就禁止新增住宅用地的供应，别墅供地的禁止从06年开始，已经十年了。能够出现这样的产品，应该是前无古人，后无来者的项目。

我们看之前的城市别墅本身供应就是绝对稀缺的产品，之前十年，北京三环别墅的供应量只有76套，都已经卖完了，未来想在三环内住一套别墅类的产品，除了买76套二手房，买新房只有西宸原著这一个项目，所以产品是唯一的。

再说今年的整体豪宅市场出现了新增供应大增的现象，整体的需求量也被大量的调动起来，我听文豪老师了，我们来说说钱的事情，截止到目前今年过去了5个月，总价3000万以上的顶级豪宅，成交量是162套，之前一年才卖了173套，基本上五个月的成交量顶去年一年。

5000万以上的今年的成交量是108套，创了有史以来的新高，不仅市场供应在增加，需求量也在增加，那么大家买的都是什么样的房子，我觉得就是稀缺的项目才可以吸引消费者的关注。

我们一直把龙湖誉为豪宅别墅专家，去年龙湖几个项目在北京的销售项目当中排名前三，好望山，长城原著，双珑原著，今年北京的别墅成交又占到北京别墅市场排行前列，长桥墅第一，龙湖好望山排名第三，排名套数的话，龙湖包揽了全三。

刚才从产品的角度来讲，比如说田总和贾老师说了很多，我作为一个营销人员，进入到这个项目的感受，之前我们看很多的顶级豪宅，强调的是尺度感，尊贵感，让人觉得这个豪宅跟我们是没有关系的，想象不出来我在这个豪宅当中居住、生活是什么样的感受。龙湖这个项目就特别特别不一样，产品的功能划分上非常的合理，各个功能的布局上让我们觉得应该确实就应该这么用，从业务员的讲解上也让我们感觉非常的有意思，让我们进入这个空间就可以感觉到这个空间将来做什么用，未来对于新的顶级豪宅来讲，大家都是抛弃了过去的面子，身份感，我们要的是这个房子住进去之后舒服不舒服，贴心不贴心，这种才可以赢得豪宅客群的吸引力。

龙湖的窗户非常的有特点，不仅仅是地下的采光，楼上的几层窗户设计的也非常的好，窗窗见景，这样的设计也很少见。

我们看了产品以后，觉得龙湖无愧于别墅专家这个称号。

田菡：您说的我特别有感受，至少说我们设计的东西你们可以感受到，我们的窗户都是家具放上去看合适不合适，因为会受家具、节能采光的限制，既要采光又不能浪费能耗，好多的限制。比如说主卧这层的两个窗，间距是根据国外的大窗的间距设计的，入户门的位置当时做了很多调整，保证用户进去是一个轴线对称的，但是又不影响更衣的功能，真的很高兴你可以感觉到我们当时设计的用心。