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25“顶豪”项目大战北京争抢千余千万级富豪

来源：地产中国网综合 2015-04-27 15:38:00 作者：王杰

如何寻找千万级富翁

对于豪宅营销人员来说，最难的则是寻找高端客户。如今粥多僧少，要怎么才能让土豪们到碗里来？

记者了解到，在豪宅销售过程中，圈层营销仍是主流。

懋源地产品牌推广总监赫蒙在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，以旗下豪宅项目红玺台为例，在前期规划定位阶段，主要做一些高端客户的消费行为和生活方式做调研以及访谈。在销售阶段，以渠道和圈层营销为主，项目有了一定的客户基数之后，通过老客户做的圈层活动，老客户带新客户的比例占到30%。其余则是高端人员的导入，比如和一些高尔夫球会、高端奢饰品会员互动，引导这些客户去了解楼盘。

合生霄云路8号是个老牌豪宅项目，该项目的营销方式和红玺台非常相似。合生霄云路8号营销副总张亚岚说，霄云路8号是以圈层作为主要的营销渠道。圈层营销分为两部分，一是老业主的圈层，通过活动，让老业主邀约所在层次的朋友圈，这些人都是目标客群。另外，他们也在尝试和顶级会所建立联系，进行资源的共享。“霄云路8号不做常规的推广，靠广告没有很大意义，更多是需要点对点的客户的经营。另外，会和一些做高端项目的分销渠道合作，比如麦田、链家等。”

北京房产营销界一位知名人士告诉记者，除了传统的圈层营销之外，豪宅营销会对豪宅营销人员做带客奖励。此外，还会在高端场所（饭店、会所、商场等）做巡展。但是，豪宅营销还要看地理位置寻找客户，比如北京西部的豪宅，可能会在国有企业等单位针对人群做团拜等；针对富人的电话营销也少不了，最后一部分就是在一些富人区派单、巡展等。

（来源：每日经济新闻）

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