据《中国房地产报》,北纬18度是三亚的开发商们最喜欢向岛外来客描述的坐标,空气、温度成为这座旅游城市对外的大卖点。现在正是三亚传统的旅游和售楼旺季。
“我们先到海口,再到的三亚,还没有最终决定要不要在这买房子。”韩阿姨刚退休,和老伴一起来三亚过冬,经常会跟随不同的看房车去海边看房。
有资料显示,每年冬季在海南的北方老年人达到70万人左右。三亚的公交车上,像韩阿姨一样的老人比比皆是,这也让三亚一半欢喜一半忧。大量的“候鸟老人”及不断增加的外来人口时刻考验着这座城市的管理和服务水平。
三亚市住房和城乡建设局(下称“三亚市住建局”)相关负责人对中国房地产报记者表示,国际旅游岛推出4年来,三亚市商品房年均销售一直保持在100万平方米左右,销售均价在22000元/平方米左右,2014年重点工作是引导开发商转型升级,向旅游地产、商业地产等方向发展。三亚市国土环境资源局(下称“三亚市国土局”)相关负责人亦向本报记者表示:“未来,三亚会进一步减少纯住宅土地供应,倾向于商业、旅游、文化娱乐以及保障房建设为主。”
开发商的挑战
在三亚大东海广场的一个十字路口,一群拿着楼盘广告宣传单的业务员正忙着向路过的行人推荐楼盘。在这些业务员中,小张到三亚不足一年,每天给楼盘项目约客是他的主要工作。小张说,在带客成交后他可以拿到一笔提成,像他一样的业务员很多,他们是三亚开发商一向钟情的分销商。
“迎宾路那块的楼盘分销提成已达到8到10个百分点,高的甚至到15个点。”一位海南本土开发商感慨三亚老城区的房子销售血拼状态。在清水湾“大三亚”一带的分销商一般可以提3到4个百分点。
在三亚市迎宾路上,一位不愿具名的开发商指向中铁置业大楼所在的位置。2009年底,中铁置业击败18家开发商,以16.8亿元夺下当年三亚地王。这是一幅既不靠海也不位于市中心的用地,单价在1500万元/亩。
在中铁置业广场大楼上,拉出了“19800元/平方米”的大横幅。而这个项目在2011年入市时,首次开盘起价为2.6万元/平方米。
“由于当时拿地正赶上国际旅游岛获批时期,价格高,又赶上楼市调控政策,这个项目入市后压力较大。我估计这个项目会亏损。”前述开发商说,同等地段的房子其他开发商拿地价格差不多只有中铁价格的一半。
当然,北纬18度不只有三亚,还包括了保亭黎族苗族自治县全境、陵水黎族自治县全境、乐东黎族自治县全境,以及绝大部分五指山市、部分琼中黎族苗族自治县、部分万宁市、部分东方市。这也形成了“大三亚”的概念。
因此,这也成为吸引诸多知名地产企业前去的理由。仅在海南省陵水县,由富力开发的富力湾(资料、团购、论坛)就占地2500亩,而旁边不远处的雅居乐清水湾占地更是高达1.5万亩。
碧桂园·珊瑚宫殿属于后来者,与当地开发企业合作进入清水湾,打出“只要三亚二分之一的价格、买海南清水湾无敌海景房”的招牌。于是,同在清水湾,与碧桂园一墙之隔的雅居乐项目为了应对竞争,两个月内连续五次降价。
岛内高调营销,岛外大规模撒网,就在万科、雅居乐、富力、碧桂园等大房企拼人员、拼资本、拼营销费用的时候,更多的中小项目则采取与分销商合作。
碧桂园海南区域营销总经理梁智翔在接受中国房地产报采访时表示,截至今年11月22日,碧桂园在海南的项目已经达到6亿元内部认购,客户主要来自高寒地区,以度假和养老为主。
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