躲不开的互联网
万科目标在网的背后
谈起近几年的房地产市场，互联网似乎是个绕不开的话题，尤其是在即将过去的2014年，多个房地产电商在资本的支持下迅速拓展，万科的元老，曾经在毛大庆加盟万科前为他分析过万科企业特质的前万科高级副总裁肖莉也在前不久正式挥别万科，加盟房地产电商新秀房多多。
对于北京万科的互联网思维，毛大庆显然已经进行过深入思考。毛大庆表示，在中国做企业，互联网是躲不过去的，中国已经成为全世界受互联网影响最大的国家之一。中国的人口结构和经济发展阶段，让互联网得以大行其道。互联网已经成为现在中国社会重要的黏合剂，改变着人与人之间的沟通方式。而对于像万科这样的实业企业，互联网就是一种渠道。
过去，房企选择代理公司、路牌、报广等作为自己的销售渠道，但这些都比不上直接与人对话，与目标客群交流，从这个层面上，互联网解除了传统传播渠道的垄断地位。另外，随着房地产市场的变革，中国楼市在逐渐转向买方市场，房企作为提供产品的一方，与买方之间的交流就变得更加重要，这也是为什么今年房企尤为热衷互联网的重要原因。
不过，毛大庆也提到，房企触“网”，单纯谈“网”是没有意义的，更重要的是“网”背后的人，谁有人，万科就和谁合作。“与链家合作，我们看中的是链家背后的经纪人团队和多年累积的客户资源；与百度合作，我们看中的是百度庞大的浏览量人群。”毛大庆还特别强调，互联网还有一个重要作用就是改变了职业经理人的思维方式，在他看来，职业经理人特别容易陷入一个“我认为、我觉得”的思维怪圈。但在互联网时代，“我认为”已经不能适应时代了，互联网是由众人构成的生态圈，职业经理人不能固守在自己的思维模式中，而要主动的去了解市场，应对市场，这也是万科为什么要提出“合伙人制度”的原因之一。
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