今日上午，一条《刘肖接任北京万科总经理 毛大庆料将升任万科北京区域公司首席执行官》的消息在各种“圈”、“群”中流传，引起大家的刷屏转发，随后，毛大庆本人也发微信证实，明年的1月1日开始，将赴任万科北京区域首席执行官，兼北京公司董事长。

毛大庆入主北京万科的五年多时间里，北京万科发生了翻天覆地的变化，在此次升任之前，毛大庆接受了《广厦时代》的独家专访，首次解密北京万科五年200亿背后的故事，并为明年北京万科定下“改革”基调。

2014年，北京万科销售额高达200亿量级，占万科集团10%，业绩超过了许多前三十强企业。毛大庆执掌北京万科的五年多时间里，北京万科以及北京万科背后的北京房地产市场都发生了巨大的变化。谈及过去的五年多万科的成绩，市场大势、集团支持、团队以及合作伙伴是他提到最多的。他表示，加盟万科的时机、万科内部一支高素质的职业经理人团队以及中粮、住总等一系列合作伙伴是北京万科取得上一个五年成绩的重要因素。对于未来五年，目前他心中仍有忐忑，无论在企业还是个人的发展，面对充满未知的市场，找到一个正确的方向都是他和他的团队当下的重点。“未来五年充满太多不确定因素，挑战殊为复杂，但过去的经历和马拉松带给我的启示，让我觉得挑战还是件很快乐的事儿，想要持续去接受挑战。”

“明年北京万科的主要任务就是抓紧时间进行改革，而且要见到成效。通过改革找到新的核心业务、产业突破口；找到新的土地布局方向，以及在‘合伙人制度’下建立新的管理制度和体系。”已经执掌北京万科五年有余的万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆，在接受《广厦时代》专访时，如是表述2015年北京万科的目标。

五年执掌北京万科

先推动业绩再培养能力

五年前，毛大庆从从业近十五年的新加坡企业凯德置地离开，加盟在北京楼市地位中一直略显尴尬的北京万科。对于为何选择万科，毛大庆曾多次向媒体进行过解释。中国房地产市场的发展大势，万科的企业魅力以及个人职业生涯的思考与转变都是他加盟万科的重要原因。万科集团董事会主席王石也曾在《大道当然——我与万科2000-2013》书中专门讲述了2008年他亲自“挖”毛大庆到万科的故事。

如今谈起五年前加盟万科的时点，毛大庆用了“好险”二字来形容，毛大庆与万科的接触始于2008年前后，期间推进的节奏并不快，除了与王石的那次谈话，他前后与万科集团总裁郁亮也有过多次的交流。2008年底，郁亮表达了希望毛大庆早日加盟万科的想法，“要不就会错过最好的机会了”，并且还在2009年春节后邀请毛大庆到深圳万科总部进行参观。

当时毛大庆以为郁亮仅是为了让他尽快加盟，但现在他回忆起来，如果当时没有迅速做决定，就不会有长阳半岛，也不会有后来的这些故事，就不会有今天占集团1/10的北京万科。“我今天早上刚看到一句话，人再有本事，也不可以和市场作对，你只有踩上了市场的点儿，再加上自己的能力，才能事半功倍，现在想起来郁总真是神了。”毛大庆还提到，他拿长阳半岛的地块时，集团内部是有争议的。当时郁亮力挺他拿地，除了对他本人的信任，更多的是对市场的判断。

谈起毛大庆给万科带来的转变，长阳半岛总是扮演着最重要的一环，正是这个项目，让毛大庆执掌北京万科的次年，销售额就突破百亿元大关。谈及这为何选择长阳半岛作为自己的首个作品，毛大庆表示，他当时选择地块的标准很简单，北京北边没有太多发展空间，南边大兴已经有多家房企进驻，而通州尚未走出降价的低谷，唯独西南战火还没打响。另外，深谙北京市场及发展的毛大庆判断，四环内大规模开发已经几乎没有可能，只要沾着五环、有地铁，就是他的选择。于是，长阳半岛进入了他的视线。

由长阳半岛开端，毛大庆将他在万科的这五年多时间划分为两个阶段，前两到三年，推动北京万科业绩的增长就是他和团队的主要工作，业绩的增长和企业的发展也是作为“空降兵”的他可以迅速融入北京万科这个团队的重要原因。在第三年时，毛大庆在公司提出了要培养能力，即多元化的经营能力，修炼多样武功是他将北京万科带入百亿后的主要工作，“王石主席当初邀请我加入万科，就要求我要搞创新”。在商业操盘经验丰富的毛大庆的带领下，北京万科在商场、写字楼、养老社区等多方面展开了新一轮布局。

谈起自己执掌北京万科五年的历程，毛大庆充满了对王石、郁亮、万科集团支持与信任的感恩、以及北京万科团队执行力的钦佩，他说，没有大家的支持与合作，不可能有北京万科今天的格局。

合作开发

上个五年北万成绩的重要因素

中粮万科长阳半岛、住总万科金域华府、五矿万科如园、首开万科公园里……毛大庆加盟北京万科的这五年里，北京万科的每个项目几乎都有其他房企的参与。除了万科以外，这五年，房企联合拿地、联合开发，抱团取暖也越来越常见，不得不承认，在这一点上，北京万科也再次走在前列。

毛大庆表示，北京万科这五年的成绩，与万科的这些合作伙伴密不可分。建立起这些良好的伙伴关系，也是北京万科这五年的主要成就之一。“中粮、金隅、住总、京投、首开、旭辉、东亚新华、五矿还有新世界……这些合作伙伴都是万科的宝贵财富，通过与这些企业的合作，我们实现了优势互补，避免了恶性竞争，可以说北京万科这些年的成绩，是与合作伙伴共同开发的结果。”毛大庆对于合作伙伴，并不吝啬赞美之词。

房企合作开发并不都是成功的例子，因合作而导致反目的企业也不在少数，利益分配、团队磨合都是合作开发必须面临的问题。但万科合作开发的项目，却一直能够保持较好的口碑，对于其中的秘诀，毛大庆表示，合作开发是对于万科职业化的考验。北京万科的办公室里就有许多合作企业的员工与万科员工工作在一起。“我们的年会，企业活动都会邀请他们参加，我们很高兴的看到，很多合作伙伴的员工项目结束后，将万科的一些管理理念带回了公司，并进行了传播，这也算是我们的一种社会贡献吧。”

躲不开的互联网

万科目标在网的背后

谈起近几年的房地产市场，互联网似乎是个绕不开的话题，尤其是在即将过去的2014年，多个房地产电商在资本的支持下迅速拓展，万科的元老，曾经在毛大庆加盟万科前为他分析过万科企业特质的前万科高级副总裁肖莉也在前不久正式挥别万科，加盟房地产电商新秀房多多。

对于北京万科的互联网思维，毛大庆显然已经进行过深入思考。毛大庆表示，在中国做企业，互联网是躲不过去的，中国已经成为全世界受互联网影响最大的国家之一。中国的人口结构和经济发展阶段，让互联网得以大行其道。互联网已经成为现在中国社会重要的黏合剂，改变着人与人之间的沟通方式。而对于像万科这样的实业企业，互联网就是一种渠道。

过去，房企选择代理公司、路牌、报广等作为自己的销售渠道，但这些都比不上直接与人对话，与目标客群交流，从这个层面上，互联网解除了传统传播渠道的垄断地位。另外，随着房地产市场的变革，中国楼市在逐渐转向买方市场，房企作为提供产品的一方，与买方之间的交流就变得更加重要，这也是为什么今年房企尤为热衷互联网的重要原因。

不过，毛大庆也提到，房企触“网”，单纯谈“网”是没有意义的，更重要的是“网”背后的人，谁有人，万科就和谁合作。“与链家合作，我们看中的是链家背后的经纪人团队和多年累积的客户资源；与百度合作，我们看中的是百度庞大的浏览量人群。”毛大庆还特别强调，互联网还有一个重要作用就是改变了职业经理人的思维方式，在他看来，职业经理人特别容易陷入一个“我认为、我觉得”的思维怪圈。但在互联网时代，“我认为”已经不能适应时代了，互联网是由众人构成的生态圈，职业经理人不能固守在自己的思维模式中，而要主动的去了解市场，应对市场，这也是万科为什么要提出“合伙人制度”的原因之一。

2015 北京万科将明确核心业务

改革是重点

互联网是房企当下躲不开的话题，但其也只是当下市场中变化的因素之一，对于未来楼市的五年，不确定因素还有很多。当被问到未来五年北京万科的发展方向时，毛大庆表示，谈起未来五年，他心中满怀欣喜憧憬，也有忐忑，而这些忐忑主要是源于各种的不确定。

经过这五年多的发展，北京万科的“武功”更多样了，在坚持核心业务的同时，寻找一条与房地产相关的，持续增长的产业是他们当下要研究的，是医疗，是养老，还是其他的什么，现在都尚未确定。毛大庆透露“挑战殊为复杂”，公司未来三年的发展计划的制定从未这么难过。与此同时，这三年还伴随着国家整体的改革，产业发展趋势也同样不确定，万科作为一艘大船，转变航向，还是其它都需要经过反复的研究和演练 。

对于他个人，毛大庆同样觉得挑战巨大。“加盟万科是一次挑战，但至少房地产是我熟悉的，北京是我熟悉的，但未来的五年，很多挑战是未知的，就像互联网，我原来几乎一无所知。”不过，近几年对于马拉松的狂热又让他乐于去接受挑战。“跑马拉松的过程中很痛苦，会有想放弃的心理，但即将看到终点时的狂喜会战胜之前的一切痛苦，跑完，休整一段时间，就又想再次站上跑道。马拉松确实带给我很多让我感受到挑战的快乐。”

未来五年无法明确预计，但对于2015年北京万科的发展目标，毛大庆已经十分明确。今年前十月，北京万科销售额已经突破170亿元，再次刷新历史，200亿元大关就摆在眼前。当被问到北京万科今年的目标是不是200亿元时，毛大庆果断的打断了提问，他表示，“我们从来不设定这样的目标，这样的目标是有问题的，我们只谈我们完成了什么，我们只能说这个数字是可以期待的”。没有了销售业绩的目标，那么北京万科2015年主要要做什么呢？毛大庆介绍到，首先要保证核心销售额不退步，但更重要的是抓紧时间进行改革，主要是三大方面。一是明年一定要明确新的核心业务，找到行业转型突破口，并且开始付诸实际。二是一定要找到新的土地布局，这个布局不只是拿块地，而是要为新的五年基垫，就像当年的房山一样。三是在合伙人制度下建立起新的管理制度。这三点就是明年北京万科的工作重点。（来源：北青房产）