房企继续加力推盘

在市场出现回暖迹象下，开发商继续大力促销出货。11月3日，方兴地产宣布启动“首届双11光盘节”：在11月11日当天，推出全国24小时售房活动，并给予一定程度的价格优惠。活动涉及在全国11座城市的22个项目，共计4400套房源。据悉，方兴地产之所以如此大规模推出优惠，除借助市场回暖之势加快营销之外，还有冲击年度销售任务的考量。

在此之前，搜房网也宣布打造“首届房产双十一购房季”，将覆盖全国近百个城市，包含20多万套房源。目前，北京、上海、广州等19个城市已启动“首届房产双十一购房季”的线上预订，参与房企逾50家。

这是“双十一”这一电子商务概念首次运用到房地产营销中。分析人士指出，一方面，年末往往是传统的房地产销售淡季，房地产企业对营销的空前重视，体现出其急于出货的心态。另一方面，今年前三季度市场冷淡，房企销售业绩普遍不佳，资金状况也受到影响。

来自国家统计局的数据显示，今年前三季度，全国商品房销售额49227亿元，同比下降8.9%。同期，房地产开发企业到位资金89869亿元，同比增长2.3%。而去年同期的涨幅为28.7%。

京城某房地产企业营销负责人向中国证券报记者表示，从时机上看，压抑了大半年的需求正在逐渐释放，今年最后两个月将是房地产企业加快销售、冲击年度业绩的最好机会。

“如果成交量一直往上走，过一段时间房价就会抬高，反过来再抑制需求，到时候如果没有其他政策利好，房子就不那么好卖了。”上述开发商表示，为了冲击销售量，开发商多倾向于“平价出货”。他表示，大部分同行都认为，当前市场已见底。

在供需双方均做出“底部”判断的情况下，市场预期可能出现明显变化。融创中国北京区营销总经理楼艳青表示，从融创在售的枫丹壹号、西长安壹号等项目来看，客户的来访和排号数量明显增多，成交周期也明显缩短。碧桂园相关负责人也介绍，其上月推出的首个环北京项目九龙湾市场反应好于预期。