市场反映

楼盘折扣成卖点，购房者欲望再起

尽管房贷新政的实施细则仍待明确，然而在市场上，售楼部早以此为卖点，宣传得铺天盖地，以求吸引购房者。“客户您好，楼市如今迎来重大房贷利好政策，万科蓝山按揭购房最低可享八五折房贷利率……”近日，太原购房者李先生手机上收到了这样一条信息。

10月24日，记者致电咨询该楼盘售楼处工作人员，对方表示，万科的合作银行很多，不过只有中行推出了最低八五折利率优惠，而且并非征信记录良好的普通客户都能享受，必须是职业、收入都比较好，在银行有一定数额的存款才可以申请。

随后，记者来到十二院城售楼处，售楼人员表示与该楼盘合作的是中国银行、邮储银行，他们的利率最低可以到八五折。而富力华庭售楼人员也表示中行最低可以打到八五折，不过细则还未下来。

虽然细则未发布，但是，房贷八五折已成为太原部分楼盘促销吆喝的重点。而购房者的心态开始起了变化，由一开始的观望情绪变成了伺机入市。

记者随机采访了多位市民，他们均表示：“如果房贷折扣真能落实的话，我还真有买房的打算。”

事实上，在9月30日央行房贷新政的利好刺激下，太原购房者尘封的购房欲望再次被点燃。对于刚性需求者以及改善型住房人群而言，优惠力度之大不言而喻。

一位民生银行工作人员为记者算了一笔账，假如同样贷款60万元分30年期以等额本息方式还款，按照二套房贷1.1倍基准利率标准的话，月供高达4077元，总利息需要支付86.7万元。如果按照首套房贷执行八五折优惠利率，月供仅需3433元，利息支付63.5万元。这样下来，每月少还款644元，30年总计节省23万余元，相当于省出一套房子的装修费。

此外，由于房贷新政的“首套房还清贷款后，再买房仍可享受首套房房贷利率最低七折的优惠”的政策，市场上出现了一些提前还贷的现象。目前来看，提前还贷的人并不多。

光大银行太原学府街支行渠经理表示，如果是想购买二套房的人，必须把首套房的贷款还清，才能享受房贷新政的优惠幅度。对于有此需求的人，还清老房贷则比较划算。因为二套房的首付为60%，利率上浮20%—30%。以一套100万的房子为例，如果是首套房，首付30%为30万，贷款70万元，以基准利率6.55%来算，贷款30年，采用等额本息还款法，总利息90.11万元。二套房首付60%为60万。贷款40万，以利率上浮30%、贷款30年算，总利息为70.88万。这样算来提前还清第一套房子的贷款比较划算。“虽然这两天来咨询房贷政策的人不少，但是有计划提前还款或实际提前还款的人并不多。”光大银行太原学府街支行的工作人员表示。“目前贷款相对较为宽松。”光大银行太原学府街支行的工作人员表示，只要是五证齐全，且签约合同为太原市房管局备案的商品房正规合同，购房者在符合条件的情况下，直接来银行办理即可。