香河 新盘低价吸引北京客群

10月18日，在香河蒋辛屯板块，鸿坤·原乡溪谷示范区开放。记者在现场看到几十组买房人看房咨询。据项目人士透露，自9月底该项目托斯卡纳别墅亮相后，买房人来电也开始增多。

售楼处人士透露，原乡溪谷开盘时间预计在11月，价格未定，预计叠拼9000元/平方米，“相对于周边13000元/平方米的别墅便宜不少。”据记者了解，多位看房人都属于想在京郊买一套周末休闲别墅的客群，最为看重的是楼盘的性价比。

富力新城普通板楼目前报价6200元/平方米起，而在早些时候报价曾在6800元/平方米的水平。即将入市的五矿万科城，目前报价在6800元/平方米起，售楼员告诉记者，预计正式开盘也会有一定优惠。

香河某知名房企营销人士告诉记者，目前知名房企进驻较多的蒋辛屯区域，在香河算是一个比较新的区域，未来潜力比较大，但目前并不支持房价上涨。“有些房企推盘也会受到影响，前期推盘量预计不会太大，先有热销效应，量起来，然后才能有价格的上升。”另一家房企人士还透露，香河楼市回升速度并不快，“有的楼盘客户转化率并不高，100组看房的，能有30个排号办卡的就不错了”。

固安

部分项目酝酿减少优惠

近日，记者在走访固安时，永定河孔雀城英国宫、永定河孔雀城剑桥郡、尚品国际等项目均表示，自国庆之后，项目的热度有明显上升。

“十一之后项目的到访量比节前翻了几番，不少之前来看过房的客户也打电话来咨询贷款的事情。”固安一项目的销售人员介绍，自从楼市新政出台以来项目的销售情况有明显好转，“7、8月的时候可能一周都没有一单成交，现在基本上每天都有房源成交。”

近段时间，类似于该项目这样的情况在固安并不鲜见。位于106国道旁的新项目尚品国际目前为一期在售，项目主推56-88平米一至两居，均价7800元/平方米。记者在上周六上午10点来到该项目售楼处，已有十几组客户在沙盘旁咨询。

“从十一假期后项目的到访人数逐渐增多，不少都是因为贷款放松而来的。还有部分投资客，觉得现在北京楼市回暖会带动周边区域，想在低点入手。”尚品国际销售人员介绍。

据了解，自今年4月份京津冀协同发展热潮退烧后，固安楼市一直萎靡不振，不少项目甚至调低价格，但效果并不理想。而记者在走访中发现，随着看房人数的增多，固安多个楼盘都在酝酿涨价或者是取消之前的优惠。

上述尚品国际销售人员就表示，项目之前一直执行房款8.8折的优惠，但从10月19日起就取消这项优惠，恢复最早的全款9.5折贷款9.7折的优惠活动。绿宸万华城方面则表示，项目现在的报价比国庆前的7300元/平方米已经有200元/平方米的上浮，但“实际上还有多种折扣，高层的实际成交价在6500元/平方米左右，与之前基本持平。”

有熟悉固安楼市的业内人士表示，固安楼市经过前两年的利好透支，目前仍处在调整阶段。酝酿涨价很可能只是开发商的一种营销噱头，之前大部分项目销售不畅，现在终于盼来了市场回暖的迹象，平价跑量才是理智选择。

■ 趋势

新兴区域涌现 同质化难题待破

从10年前燕郊楼市起步，环北京楼市的布局已经发生了巨大的变化。现在除了燕郊、香河、固安、廊坊这些传统的环北京楼市区域外，涞水、牛驼、霸州等新兴区域楼市也全面开花，备受市场关注。

在环北京区域的新兴板块，房企不再采用建造、销售住宅的简单模式，而多是主打休闲、养老牌。如位于牛驼的三盛国际城，就通过引进主题儿童乐园、老年护理中心等休闲配套吸引购房者。

目前，包括万科、绿地、恒大、首创等品牌房企相继进驻环北京区域，试图在环北京楼市这个大蛋糕上尝到更多甜头。也有业内人士指出，产品的同质化是环北京各区域面临的共同问题。鸿坤地产京东区域运营总经理靳武军表示，对于目前大批的环北京楼盘来说，经过了快速销售阶段，更加注重在软件配套方面为业主提供更全面的服务，这也是未来众多项目竞争的重点。

●北京盛达置地投资有限公司总经理彭文涛：

政策的利好预期是明显的，香河楼市表现比较明显的是止跌，但还不是明显回暖。去年底开始，香河楼市经历了一个量缩价减的过程，部分楼盘降价15%-20%。现在，信贷放松会有利于包括香河在内的北京周边楼市，具体效果还需要时间。