“你们这还有房吗？”陈伟（化名）问。富力新城的销售员撇了一眼陈伟和他的父亲说，“最新一期均价1万元/平方米左右。2019年交房。”

受降首付、契税减免等政策影响，再加上此前北京市政府搬迁通州的刺激，环北京楼市异常火热。这先从燕郊开始，随后蔓延到大厂、香河。

陈伟明显受到了这轮恐慌性需求的影响。2014年年底，他还在观望燕郊的楼盘。那时，燕郊楼盘的均价徘徊在1万元/平方米，而如今，燕郊房价攀升至2万元/平方米。这已经是陈伟和他的家人无力承担的价格。

被这轮恐慌性购房裹挟，陈伟不得不选择了更远一些的香河楼市。“不管在哪买，至少要买到一套婚房。”

买房众生相

富力新城售楼处的一张谈判桌前。陈伟、他的父亲、销售员，还有一个刚刚交完订金的投资客围聚一处。

销售员按照销售说辞流程向陈伟介绍楼盘的区位、配套及利好等，她在劝说陈伟当机立断缴纳3万元排号费，反复告诉陈伟和他的父亲，“开发商推的房源有限，只有抓紧排卡才有机会买到房。”

陈伟年迈的父亲并不懂得什么叫做排卡。在他那个年代，在农村自己盖上一座新房子就很好。但如今，已过而立之年的陈伟，由于没有房子，几次被临近谈婚论嫁的女友拒绝。

在陈伟的父亲看来，“随便买哪都行。有个地方住就行。”陈伟也不再关心楼盘的品质、区位和配套。他的诉求是首付能凑够，月供能还得上。

2016年2月1日下午央行宣布，对非限购城市的家庭办理首套普通住房商业贷款者，原则上最低首付款比例为25%，可向下浮动5%。这意味着在中国大部分不限购的城市居民的首次置业贷款最低首付比例为20%，进一步降低了购房门槛。

也就是说，凑够十几万，陈伟一家人就能买上一套商品房。在结婚的道路上，陈伟才算有谈婚论嫁的资本。

不过，去年房价还在六七千元/平方米，如今均价已经涨至1万元/平方米，富力新城的房价显然也稍微超过了陈伟一家人的预算。而更让着急入住的他们感到压力的是，如今销售的楼栋收房时间已经推到2019年。

投资客眼见陈伟和他的家人仍有些犹豫，把自己的投资理念告诉他们，“买了一定赚。”这是他人生中投资的第五套房产。

看了两周房子之后，陈伟最终将房子定在了与富力新城不远的大运河孔雀城，虽然收房时间也远在2018年，但均价8500元/平方米还是让他们感到欣喜。

“春节前一周我来看过这个楼盘。那时候均价还在7100元/平方米。那时候，售楼处冷清得很。”陈伟无奈地对着喧闹的售楼处大声对21世纪经济报道记者说。

笃定的投资客

如同每轮楼市所要经历的周期规律，恐慌性刚需的另一面是，投资客的蠢蠢欲动。

陈伟的销售员刘磊磊（化名）是以组为单位代理销售大运河孔雀城。每7个人一组，然后再去雇佣一些在街上揽客的渠道人员。渠道人员每带进一组新客户，刘磊磊便付给他们100元。在香河高速公路出口两旁，到处站满了这些没有固定工作的渠道人员。

刘磊磊的组长告诉21世纪经济报道记者，从开发商放出这一期房源开始，他们组共计收到差不多十几组排卡，但像陈伟这样的刚需大约只有四五组。接近万元/平方米的房价对于本地人来说，压力较大；而对于在北京工作的刚需而言，居住在这里的交通时间成本又不是一般人能接受。“大多数都是投资客。对于北京人来说，这里投资门槛较低。贷款的话首付10-20多万就能买一套。有的客户两三套一起买，有的投资客就买更多。一些有先见之明的人士，在这轮房价上涨前，甚至以团购的方式购买。”

21世纪经济报道记者还走访了位于更接近北京的大厂楼市，那里的销售员估算，投资客比例大约在60%-70%之间。

而更接近北京的燕郊楼市如今更是火热。目前楼盘均价已经上涨至2万元/平方米。

燕郊一位销售员告诉21世纪经济报道记者，“按照燕郊楼市现有情况，年底会突破2.5万元/平方米。如果北三县最终被确定归北京管理或者划到北京，燕郊楼市房价会到3万元/平方米。”这位销售员2015年7月份在该楼盘投资了一套房产，当时房价在1万元/平方米。她对燕郊楼市的未来充满了信心。

21世纪经济报道记者观察到，目前，燕郊楼市均价普遍在2万元/平方米，大厂楼市普遍在1.5万元/平方米，香河楼市普遍在8500-10000元/平方米。尽管已经涨至高点，蠢蠢欲动想要继续入场这轮投资热潮的投资客不在少数。

有人入场，也有人离场。前不久，北京投资客李旺（化名）在朋友圈晒出了他刚刚售出的燕郊房产。购入时6000元/平方米，卖出时16000元/平方米。同样身为房地产业内人士的李旺认为，这是他成功的投资案例。