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合生摩尔公馆：营销噱头频出成交效果难料

来源：地产中国网 2014-10-17 11:09:00 作者：石青玲

拉动销售还需真降价

事实上，在“9·30央行新政”的刺激下，不少项目访问量大增，更有很多项目动了涨价的念头，但此时，合生摩尔公馆却推出了多项优惠，其意欲何为？

“央行颁布房贷新政、北京上调普通住宅标准，预示着从中央到北京地方，对于房地产调控的力度开始有所放松，购房者看待后市的预期也由悲观转向积极，各个在售项目看房客户量开始上升。在这一背景下，开发商推出优惠，是为了最大限度地激发客户购房意愿，并将其转化为实际购买。”郭毅分析道。

严跃进也表示：“免费试住的做法，属于比较务实的营销方式。目前购房者之所以迟迟不购房，一个很重要的原因就是对于居住价值未来增值空间如何是存疑虑的。所以合生创展目前推出的这样一个试住的活动，能够以一种循序渐进的‘诱导’方式，让购房者自己体会入住的价值，进而能够做出一个独立的购房行为。这样既做到对营销成本的降低，也能实现客户对房企品牌的更深认同。”

但对于这些优惠措施所能产生的效果，郭毅认为，能否拉动成交还要看实际的降价幅度。“要看实际给购房者带来的优惠力度有多大，是真降价还是假促销，如果价格降到购房者心理预期，肯定能拉动成交，如果只是噱头，估计效果有限。”她表示。

对此，严跃进也表示了认同：“如果要想真正扩大购房群体数量，在价格上或者信贷优惠程度上都应该继续做文章。”

也有业内人士对地产中国网表示：“此类营销方式有一定的噱头在里面，因为合生创展本身就有诸多负面消息缠身，所以此类做法往往有一种做秀的成分在里头，而且所聚焦的购房群体可能也不大。 ”

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