原标题：合生摩尔公馆：营销噱头频出 成交效果难料

【地产中国网·毒眼看房】在前不久合生世界村推出超低价房源促销之后，近日，合生创展旗下另一项目合生摩尔公馆（楼盘详情）再出营销新招，作为区域目前报价几乎最低的项目，其新推出的多项促销措施让急于走量的意图更加明显。然而，据业内人士分析，该项目的诸多营销方式，噱头的意味更多，其出发点在于刺激消费者入市，最终是否真能促进成交尚难料。

区域低价盘频繁促销

据了解，合生摩尔公馆目前仅剩最后一栋楼约180套房源，主力户型为50年产权的55-65平米LOFT，其近期推出的主要是“免费试住”和“全贷款购房”两项活动。其中，免费试住主要是指具备购房资格的购房者交纳少额定金后，登记排号，然后开发商以摇号方式确定免费试住名额。“全贷款购房”则由三部分组成，其中，商业贷款占比50%，新浪乐居贷款平台占比25%，搜房贷款平台占比25%，“房抵贷”利息与银行贷款利息持平，为正常商业贷款的1.1倍。

除此之外，目前项目还有6万抵12万以及团购价100万一套等活动。此外，据项目销售员介绍，现在排卡还可每日减免200元，项目预计10月26日开盘，截止到开盘日，大概可以优惠4000-5000元。

“项目的总价在99-120万元，均价18000元/平米起，买一层送一层。还有一部分房源是均价13800元/平米，不过上下两层都算面积，这两种价格的房源户型、层高都一样，为55-65平米的小两居。”10月15日，合生摩尔公馆的售楼员小李在接受地产中国网采访时表示。

据地产中国网了解，合生摩尔公馆附近分布着合生世界村（楼盘详情）、天河家园、米拉village（楼盘详情）、珠江四季悦城（楼盘详情）、首开国风美仑等项目，除了珠江四季悦城、合生世界村、米拉village与合生摩尔公馆一样，均为LOFT产品外，其余都是70年产权的住宅产品。在售价上，除了合生世界村打折后为13800元/平米，与该项目持平以外，其余售价基本都处于两万元/平米之上。因此，合生摩尔公馆的售价可以说是区域最低的。

如此多的促销活动再加上如此低的房价，合生摩尔公馆降价走量的意图显见。

“从今年合生创展在北京市场的营销事件看，创新的模式很多，说明此类房企还是有一个积极主动的去库存策略。此类优惠活动，从实际的效果看，应该会对意向购房者有一个明显的刺激作用，提升项目的关注度。” 上海易居房地产研究院研究员严跃进表示。

“这究竟是真降价还是假促销并不能一概而论，要具体情况具体分析，真降价的判断标准是，跟项目前期自身的销售价格、跟周边同类项目的销售价格对比 。”亚豪机构市场总监郭毅则认为。

拉动销售还需真降价

事实上，在“9·30央行新政”的刺激下，不少项目访问量大增，更有很多项目动了涨价的念头，但此时，合生摩尔公馆却推出了多项优惠，其意欲何为？

“央行颁布房贷新政、北京上调普通住宅标准，预示着从中央到北京地方，对于房地产调控的力度开始有所放松，购房者看待后市的预期也由悲观转向积极，各个在售项目看房客户量开始上升。在这一背景下，开发商推出优惠，是为了最大限度地激发客户购房意愿，并将其转化为实际购买。”郭毅分析道。

严跃进也表示：“免费试住的做法，属于比较务实的营销方式。目前购房者之所以迟迟不购房，一个很重要的原因就是对于居住价值未来增值空间如何是存疑虑的。所以合生创展目前推出的这样一个试住的活动，能够以一种循序渐进的‘诱导’方式，让购房者自己体会入住的价值，进而能够做出一个独立的购房行为。这样既做到对营销成本的降低，也能实现客户对房企品牌的更深认同。”

但对于这些优惠措施所能产生的效果，郭毅认为，能否拉动成交还要看实际的降价幅度。“要看实际给购房者带来的优惠力度有多大，是真降价还是假促销，如果价格降到购房者心理预期，肯定能拉动成交，如果只是噱头，估计效果有限。”她表示。

对此，严跃进也表示了认同：“如果要想真正扩大购房群体数量，在价格上或者信贷优惠程度上都应该继续做文章。”

也有业内人士对地产中国网表示：“此类营销方式有一定的噱头在里面，因为合生创展本身就有诸多负面消息缠身，所以此类做法往往有一种做秀的成分在里头，而且所聚焦的购房群体可能也不大。 ”