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商业地产：靠想象力营造购物中心新引力

来源：中国新闻网 2014-10-15 08:42:00 作者：王子威

对于任何一个零售业实体来说，其盈利性可以归结为两个最基本因素，即客单价和客流量。

“先不谈商业，我们聊一个35年前最疯狂的，让人称之为最无厘头的幻想。这个商业幻想当初是道格拉斯·亚当斯提出来的，也就是五种离开地球的方法。第一个，给NASA打电话，如果NASA不接你的电话，你可以试试白宫。如果白宫不行，那就试试克里姆林宫。这还不行的话可以试试教皇，如果教皇也不行，你只能拦下一架飞碟，告诉他你打了这么多电话没钱付电话费，能不能出去。”

这是一段很不可思议的开场白，对于传统的、因循守旧的零售行业来说尤为如此，而说话的却正是广州正佳集团副董事长、执行董事以及天河路商会会长谢萌。甚至当问及商业的本质时，这位80后企业家说， “商业本身就是想像力，因为梦是不灭的。”其实，在讲这个故事前，正佳集团绝对是有底气的，在总人口1300余万的广州，面积35万平方米的正佳广场的年客流量居然可以达到8000万人次，平均每人每年到店次数超过6次；在2013年，其销售额达到62亿元，位列我国购物中心排行榜第一位。

在商业地产大爆发的当下，加之网商的冲击，一个购物中心依然能保持稳步增长，这是令人震惊的。究其原因，正是因为正佳集团把文化、创意和梦想融进了商业，就像管理大师彼得·德鲁克曾经说，“企业的目的必须在企业本身之外”。

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