首页>商业地产:靠想象力营造购物中心新引力
来源:中国新闻网 2014-10-15 08:42:00 作者:王子威
用文化满足消费者需求
商业和具有文化气息的东西有机结合起来,让顾客体验到的不仅仅是商业的便利,更包括内心的体验和触动。
“正佳的文化不是赚钱,而是满足消费者需求。”这是谢萌对正佳文化的第一句评论。最简单的,在各大购物中心由于租金问题,而将那些CD店、电玩产品店扫地出门时,正佳却留下了这些店,不为别的,因为一定有那些音乐爱好者、电玩爱好者还热衷于这些东西,所以留下他们就可以吸引顾客到店。
这也是在提升顾客满意度,当顾客能在店中找到一切他所热衷的东西,他还会走么?所以从细微之间满足消费者需求是正佳的一大文化特征。甚至,谢萌还提道,“大概有15%到20%的顾客会在店里消费,这意味着有八成以上的消费者什么都没有买,但即使这样,正佳也会提供一切服务、便利让他们可以高高兴兴地离开。”
这些都是隐含的、要慢慢去体验才会发现的文化,事实上,在整个店铺中更洋溢着文化的气息,这其中不得不提到艺术。
对于正佳广场来说,涂鸦是艺术和文化的重要载体。一进店,顾客就会看到一个巨大的“天兔”涂鸦,这是由法国艺术家耗时42天现场制作的,“这张《天兔》其实是一只只小兔子在往上蹦,它们代表生命力;而兔子形成蛇,蛇又变成马,马上面长角,象征羊城;中间是红色的鱼,又代表年年有余。我们把他每天绘制的过程记录下来,当我们美术馆开幕的时候这些纪录片全部会放在里面,这是我们一直在尝试的商业和文化的融合之道。”谢萌说。
绘画艺术的案例还有不少,2013年,国内艺术家张小川的“呼吸的生灵——张小川空间装置暨艺术首饰展”也在广州正佳广场5楼中庭展出。除了艺术品,音乐节也是正佳的文化战略之一,每年正佳都会和音乐家合作举办音乐会,去年是朗朗,今年举办的是波顿的音乐会,明年将会举办马友友和李思清的音乐会。
所以正佳就把商业和那些具有文化气息的东西有机结合起来,让顾客体验到的不仅仅是商业的便利,更包括内心的体验和触动。这就是文化和商业的融合,绝非仅仅是品牌的突破。
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