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金九银十地产商为库存心焦房企讳说“降价”聊“减肥”

来源：北京晚报 2014-09-16 17:20:00 作者：赵莹莹李海霞

北京新盘降7000元

北京上周末入市的纯新盘，则是选择了直接低价入市的方法，换取“开门红”。

通州万达广场住宅项目，预售许可证的审批均价为32088元/每平方米，上周末开盘的实际销售单价却在27000元/平方米上下，调低了5000元/平方米。“第一次开盘，开发商直接给了88折优惠。”销售员并不愿意承认降价，而是给出了“新盘优惠”的说法。

而位于亚奥区的亚奥万和四季，8月中旬的对外市场报价还在54000元/平方米，上周末开盘的实际入市价格却为47000元/平方米，相比初期报价降幅达到13%。同样的，亚奥万和四季的销售人员也不愿意提起降价二字，只表示是“入市前正常的价格调整。”

调价楼盘还将增加

相比于小型房企的零星让利，大型房企的降价优惠往往被视为市场调整的一个重大信号。迄今为止，在北京楼市上，包括万科、万达、东亚、泰禾等多家开发商，都已启动了优惠促销方案。虽然优惠时间不长，名目七七八八，但购房人确实享受到了实在的降价。

以最受关注的万科“淘万计划”为例，淘宝用户可以用过去一年内的消费金额来冲抵购房款。北京万科的金第万科·金域东郡项目，最高可抵扣10万元。

对此，亚豪机构副总经理任启鑫分析表示，近几个月以来北京楼市成交持续低迷，众多房企面临巨大的去化压力，对于纯新盘来说，因为并没有前期价格做参照，为获得较高的销量，普遍根据市场情况来定价，大多采取低开高走的销售策略。任启鑫表示，“金九银十”的成交决定着今年房企销售任务的完成情况，而扭转战局的关键仍在于价格，对于刚需产品供应非常集中的区域来说，产品同质化现象明显，在今年房地产整体下行的趋势下，多数项目直面库存量高、去化压力大的窘境，未来一段时间，出现价格调整的楼盘还将增加。

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