售楼处外屡遭销售员“截客”

河西南部最近有不少新盘亮相，上周刚入市的升龙天汇，与不久前推新销售的五矿崇文金城是门对门的“邻居”，加上不远处的海峡城，这三家楼盘是目前河西南的房源供应主力军。何先生告诉扬子晚报记者，他刚把车开到距离升龙天汇售楼处一两百米的地方，便看到马路两边站着好几波人举牌拉客。“我停下车，问了其中一人，到售楼处还有多远，他立马表示可以带我去看房，而且还有优惠”，何先生说，除了升龙天汇，五矿崇文金城的新房也可以看，而且这几波人还互相竞争，让他心里觉得有点不爽。

据一位熟知内情的开发商介绍，这些人并非是楼盘的正式销售人员，而是与开发商合作代理楼盘销售的营销公司请来的，其中多数是中介公司的工作人员，如今二手房市场普遍低迷，于是部分从业人员转行替开发商拉客，拉到了看房者还有提成，所以才会出现售楼处外站街举牌的场景。

有截客者一个下午能赚一两千

将自然到访的客户，变成自己拉来的购房者，这些“截客者”的收成究竟有多高？知情人告诉扬子晚报记者，通常是按照一组客户计算的，每一组大概是换来50元到100元的中介费，看房人多的时候，一天能“截”到五六组，也就是五六百元的收入。

当然也有更为精明的截客者，将像何先生这样拖家带口来看房的一大家人分成两三波客户去看房，中介费立马翻番甚至是三倍，忙活一个下午就能赚到一两千元。“不过这也得征得看房人的同意，一般截客者会施以小恩小惠，比如送礼品什么的，以换取看房人的信任”，知情人士说，这些人都是中介公司出来的，在跟客户沟通上问题不大，因此收成都还不错。

开发商自认是“双刃剑”

记者昨天采访了河西这几家楼盘的当事人，对于这样的营销手法，他们也都表示有点意外。“与我们合作的有代理公司，也有中介公司，他们帮我们的楼盘‘拓客’没有问题，不过这种方式有点不妥。”其中一家楼盘的营销负责人表示，在马路上拉客确实能带来不少客户，并最终成交，但是对楼盘的形象也有伤害。而且据其了解，有的中介公司将明明要去A楼盘看房的客户直接“截”到B楼盘，这是已经属于不当竞争的范畴了，一旦查实，将立即与其解除合作关系。

至于南京房地产市场是否已经步入低迷期，不少接受采访的开发商表示，如今楼市库存已突破5万套，距离历史最高点只有3000套的差距，销售压力不言自明。对于限购政策松动后是否会带热楼市，多数开发商坦言“不指望”，因为市场已经进入到调整期，短期刺激将难以影响大局。（来源：扬子晚报）