热销假象迷惑购房者 各大品牌榜上有名

来源:新华网 2014-08-26 08:54:00

 近日,记者在走访中有不少路劲对某些楼盘打出的热销广告信息提出疑惑:“当初开盘的时候就说卖的很好,为什么现在还有这么多房源在售?”、“售楼员告诉我开盘卖的很好,马上接下来会涨价,不知道是真是假?”、“开盘卖的那么好为什么现在还在降价?”……

    对于购房者的不理解和疑惑,记者就此对锡城自称热销的楼盘展开调查,以期给购房者真实的买房参考。调查中发现,路劲天御、富力十号、中隆广场三个楼盘存在着与自身宣传严重不符的虚假“热销”信息。经过调查后,记者发现,这些楼盘不仅没能对购房者的买房判断造成了误导,反而让自身陷入“滞销”尴尬境地。三个楼盘实际去化率多少?产生“滞销”的原因是什么?记者就此对三大楼盘展开深入调查。

    2013年9月28日路劲天御首次开盘,随后其官方认证微博声称“开盘2小时劲销3亿”,据了解当天开盘均价在14000元/平方米左右,销售总面积要达到2万多平方米才能达到3亿元的销售总金额。

    时隔一年,再看当时盛况,路劲天御是否真的上演了热销神话?新华网记者进行了深入调查……

    “热销3亿”真相

    2013年9月28日无锡路劲天御迎来首次开盘,当天晚上,路劲天御就在其官方认证的微博中发布“盛况直击!路劲天御今日上演王者归来。一国天赋,盛世御启,空前规模,空前精彩,空前成就。2小时劲销3亿,再创锡城豪宅新神话”的消息。


 


    随后“路劲天御开盘当天售出百余套房源,成交总金额逾3亿”的消息被多家媒体转载。


    一年过后,“路劲天御半年度热销全城,筑就豪宅传奇”的稿件仍在无锡当地媒体转发。“热销”、“火爆”、“头条”、“惊喜”等词语在描绘着路劲天御在无锡豪宅市场创造的奇迹。


    时隔一年,路劲天御究竟卖的的怎么样?是否真如其宣传中提到的“热销全城、2小时劲销3亿”?

    根据无锡产监处提供的相关数据显示:截止至2014年8月19日,路劲天御高层入网总套数为427套,成交68套,成交面积10902平方米,成交比例为15.9%,距离其首次开盘已经过去整整11个月。

    记者计算了一下,即使以路劲天御在售高层最高成交均价18000元/平方米乘以销售总面积10902平方米,得到的成交总金额实为1.96亿元,远远没有达到其宣传中提到的3亿元。“热销”的神话并没有事实依据。


    产品定位失败

    四年前,路劲地产以楼面价8066.74元/平,总价15.6亿元人民币竞得无锡市滨湖区XDG-2010-49地块,成为锡城的绝对“地王”。

    随后,该项目也就进入三年沉寂期,对此,不少业内就指出,选择沉寂是因为路劲“生不逢时”,对于路劲而言,拿地成本的不菲,必须以“高端产品”挽回成本上的付出,而2010年恰逢“限购”出台,却极大地限制了改善性、投资性需求。然而,沉寂三年后,政策依旧未松绑,且房地产行业竞争越来越激烈,由此,在市场的推动下,路劲终于“硬着头皮”走向市场。


    2013年9月路劲天御终于迎来了首次开盘,并推出85㎡、143㎡、190㎡、305㎡总计400套的毛坯房源,定位高端购房者。

    而在高成本拿地压力面前,路劲的这个首个在锡项目首开价格表现也并不“亲民”,143㎡、190㎡毛坯价格为14000-16000元/㎡,305㎡毛坯价格则为17000-18000元/㎡,着实刷新了无锡高端楼盘的价格记录,这对于十分看重价格和性价比的无锡购房者而言,却并不是那么容易接受。

    其中以主推的143㎡、190㎡、305㎡为例,虽然在户型设计上合理,但是在“房大价高”的压力之下,动辄两百万以上的毛坯住房依然让众多无锡购房者望而却步。特别是190㎡、305㎡的大平层在无锡面临严重的水土不服,购房者并不买单。

    而面积稍小的85㎡,在户型设计上却让人“大跌眼镜”,市场上做两房、三房的85㎡,该项目却只做了一室一厅,其实用性也难以言明。


    新项目能否改观?

    面对楼市转淡,高端遇冷,去化率低等问题,无锡路劲地产也并非全无意识。

    2014年1月24日,路劲再次出手,拍下滨湖区位于中南西路与湖滨路交叉口东南侧地块,欲打造比较迎合市场的刚需商住产品。该地块占地面积26286.3平方米,成交价格约3.82亿元,楼面价高达4151元/平方米。

    据记者了解,路劲新项目名为印象湖滨 路劲,10月就将公开样板间和售楼处,11月开盘。拿地与开盘之间的仅11个月,与路劲天御蛰伏3年才面市相比时间差距很大。

    业内相关人士分析表示,随着土地资源对资金的需求越来越高,这就要求开发商尽快回笼资金,以项目的快销滚动来支持企业的持续稳定发展。

    但是这种高周转模式也存在一定风险需谨慎,例如资金的高速流转需要销售的能力高,销售的能力要能够配合房企进行高周转,如果销售环节出现问题,那么将会资金回流造成不可估量的风险。

    而据路劲销售人员透露,为了弥补路劲天御的去化不佳,路劲新项目——印象湖滨 路劲已经在户型方面有所调整,项目定位中高端,将打造一些迎合市场的80—120㎡中小户型,并且项目30%为小户型精装修产品。

    从无锡7月楼市数据不难发现,无锡楼市库存客观上仍然很高,目前库存120-144平米面积段居首,共197万方,占全市27%,180平米以上占25%。其中,高端户型、大面积户型仍占据“大头”。可见,无锡路劲新项目更改户型产品也是形势所逼。

    虽然路劲已改变产品组合,倾向推出小户型来加快资金周转,但成效尚需时日,新华网记者将持续关注。

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