销售分化

龙头房企逆势扩大份额

逆势行情之下，大浪淘沙是必然趋势。曾经的百强房企、总部在深圳的光耀地产陷入债务困境，旗下多个地产项目停工停售，在地产寒流中艰难求生。

市场翻腾背后，谁是赢家？纵观上市房企半年报，堪称“冰火两重天”。

受市场波动影响，今年上半年多数房企销售下滑，从已经发布半年业绩的房企来看，近半数房企业绩同比出现下降。

而龙头企业恒大地产创造的业绩，则让不少同行“羡慕嫉妒恨”：截至6月底，恒大集团累计完成合约销售额693.2亿元，同比增长55.4%，创恒大半年最高销售纪录。

在上半年销售额超500亿元的七家房企中，万科、恒大、中海三家房企的年度销售目标完成率都在50%以上，可以轻松应对下半年，甚至超额完成年度销售目标。

从中国房地产上市房企四大龙头“招保万金”来看，尽管万科以超1000亿元的销售金额继续居首位，但是其他三巨头日子都不太好过，保利业绩持平，招商和金地则业绩下滑；而从销售金额和销售面积来看，除万科外，其他三家的销售金额和销售面积均出现双降。

“销售额多的房企都是动作比较快的。在市场下行压力加大的形势下，包括万科在内的多数大房企在上半年采用降价、降首付等不同形式的促销策略加快项目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩。”合富辉煌首席分析师黎文江说。

跑得快，好世界。毛大庆发言风波过后，万科在北上广等一线城市降价抢跑，位于番禺的刚需大盘万科欧泊猛然降价三成开售，并取得热销九成的靓丽战绩。历史总是惊人相似，2008年国际金融危机来袭、房地产市场转冷时，万科也是率先降价。

专家表示，从房企的销售数据来看，今年上半年一些标杆房企完成的情况并不算太差，整个市场也没有想象中那么坏，“但接下来的第三季度可能才是最艰难的阶段”。“回过头看看，房地产市场好的时候，谁都可以赚钱。现在房地产市场情况不好，考验的是老板的管理。”世联行首席技术官黎振伟感概道。

“房地产市场的每一次调整，都带来行业内并购潮的发生，行业集中度进一步提升。”赵卓文分析说，2014年，楼市进入调整，万科、保利、万达等龙头企业不但不会收缩，反而会逆势扩大其市场份额。“大型开发商在局部地区随便启动促销行动，都令中小开发商难以招架。”

他判断，下半年房地产下行趋势将持续，首先倒下的，既不是大开发商，也不是小开发商，反而是一些中型开发商。