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楼市陷入混战开发商降价回购等另类营销频出

来源：广州日报 2014-07-18 13:54:00 作者：蒋幸端

楼市降价回购降价险楼盘抢跑营销开发商市场

日前，有消息称北京某楼盘推出“降价险”，引发市场热议，在市场冷淡期，总有那些另类的营销吸引人眼球。东莞楼市进入快速发展阶段十年时间，几经沉浮，也有不少营销事件让人记住，如“降价回购”、入室抢客等。

进入2014年下半年，东莞楼市进入混战期，不少同质化楼盘将会面对面地竞争，奇葩的营销方式或有可能再现。

现象

“降价回购”看上去很美

如果房子降价了，保险公司来替你向开发商支付一定比例的尾款，这就是购房“降价险”，你听说过了吗？早在2007年，虎门楼盘海是天下也提出类似“零风险购房”活动，承诺5年后购房者所购房楼价涨幅不足成交价的50%，开发商将按原价回购，并按回购当年利率支付每年利息。2011年，东城的黄旗山1号推出“2000万保价承诺，一年内保价回购，全额无息退款”的“保值回购”活动。

但“降价回购”的销售效果并不理想。业内人士透露，“降价回购”、“保值回购”看上去很美，但是操作困难，在回购退房时产生的税费等费用，都需要业主自己去承担。

从门口截客到“入室抢客”

同区域、同质化楼盘竞争激烈，有时候甚至会用比较激烈的方式抢客。2012年，中信观澜凯旋城与观澜碧桂园“贴身肉搏”，碧桂园贴广告，挖墙脚，门口截客甚至进入对方销售中心、样板房对购房者派发名片，竞争十分激烈。

今年东莞楼市也有多个楼盘要面临直接的竞争，想尽办法抢夺客源将会继续上演。业内人士建议，在楼市混战期，购房者更要睁大眼睛选择最合适自己的楼盘。

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