库存压力高企 京城一楼盘推“降价险”揽客

来源:地产中国网 2014-07-10 17:14:00

地产中国网讯  在楼市持续下行压力之下,继折扣优惠、零首付、特价房等营销手段卷土重来之后,不少新的促销方式也层出不穷。近日,记者了解到,北京某楼盘为了促销揽客,推出用“降价险”卖房的活动。

据记者了解,推出该促销活动的是位于北京亦庄区域的珠江四季悦城项目。此前,该项目为了促销,曾经推出过“零首付”活动,而此次推出“降价险”的则是目前在售的三期楼王产品。而所谓的“降价险”,即选择以“降价险”方式买房的购房者,以9成房款即可买房,余下的10%作为保证金由客户保留。到约定交房时间的前四个月(即2015年6月底),如果项目的房价没降,总房款10%的保证金再由购房者交给开发商,如果降价了,则由珠江人保代客户向开发商支付余款,无需客户返还保证金。同时,珠江四季悦城还推出了 “无理由退房”政策,即购房者在购房后一年内至交楼前,如果房价下跌很大,难以通过“降价险”补差价,购房者可以申请无理由退房。

无独有偶,与珠江四季悦城相似,近期,首开集团位于通州的某项目也推出“0首付”,与此前常见的由开发商先期垫付、购房人后期补齐房款的“0首付”不同,首开该项目是由开发商垫付三成首付,购房人只需交剩余7成房款,相当于购房款直接打七折。尽管名额很少,但已发出一种信号。楼市低迷,蓄客难度加大。

6月底以来,北京已连续推出3个自住房项目,对刚需人群有很大的吸引力。虽然2014年自住房的可供应量仅在4万套左右,中签率也不高,普通购房者尤其是非北京户口者可能难以接触到。但自住房的上市一定程度上加大了购房者观望情绪。

中原地产研究部的统计数据显示,今年上半年北京新建住宅签约套数和成交面积均创下近9年以来的同期最低水平。同时,近期北京期房和先放住宅合计库存再次超过8万套以上,创下近18个月新高。可以预见,下半年,北京楼市将进入实质的去库存阶段。

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在楼市持续下行压力之下,继折扣优惠、零首付、特价房等营销手段卷土重来之后,不少新的促销方式也层出不穷。近日,记者了解到,北京某楼盘为了促销揽客,推出用“降价险”卖房的活动。
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