首页>楼市降价走量冷思考：激活成交量还是继续观望？
来源：南方日报 2014-06-27 15:48:00 作者：张峰
楼市成交不景气，购房客户持续观望，开发商为争夺有限的成交客户展开厮杀。
请明星暖场、办活动救市，熊猫、企鹅、机器猫和变形金刚也被请来亮相，但各种精彩活动过后，是摆在代理商面前冷冰冰的成交统计数据。
打折、降价、零首付，找各种理由推出团购和特价房，通过降价手段吸引客户关注换取市场成交渐成共识。
然而，购房者买涨不买跌的心态却让“以价换量”的招数有些变样，在开发成本相对固定的情况下，持续拉大的折扣力度逐渐成为部分房企不能承受之痛。
开发商“以价换量”
据合纵联行统计，雅居乐白鹭湖推出6.5折房源，2个月成交200套；中信水岸城工行团购8.5折，2天成交130套；凯旋城价格低至5500元/平方米，250房源短期售罄；方直珑湖湾东岸5288元/平方米起，3天认筹超200批次。此外，海伦堡推出零首付、保利山水城“3”字头、钓鱼台“买房送车”等优惠活动此起彼伏。
市场在开发商合力推动下，取得了不错的成交数。据惠民之家统计，截至6月25日，惠城仲恺成交1601套，环比5月同期的1553套小幅上浮。
开发商持续推出价格战在表面上带来了不错的成交数，但也引起业内人士的忧虑。北京大学教授、着名房产专家韩世同认为，金融市场的收紧使得市场分化开始加剧，开发商面对低迷的成交“以价换量”。但这个过程有时间顺序，第一批反应最快的企业是少数，降价取得不错效果；后面跟进的企业要达到销售效果就只能加大优惠力度；第二批、第三批以此类推。
韩世同指出，这种降价趋势的不断加剧会加速行业深层结构调整。惠州地产专家范忠洲指出，愈演愈烈的降价潮在短期内似乎起到刺激市场的作用，但从长期看，对于市场的健康持续发展并无好处。
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