楼市降价走量冷思考:激活成交量还是继续观望?

来源:南方日报 2014-06-27 15:48:00

楼市成交不景气,购房客户持续观望,开发商为争夺有限的成交客户展开厮杀。

请明星暖场、办活动救市,熊猫、企鹅、机器猫和变形金刚也被请来亮相,但各种精彩活动过后,是摆在代理商面前冷冰冰的成交统计数据。

打折、降价、零首付,找各种理由推出团购和特价房,通过降价手段吸引客户关注换取市场成交渐成共识。

然而,购房者买涨不买跌的心态却让“以价换量”的招数有些变样,在开发成本相对固定的情况下,持续拉大的折扣力度逐渐成为部分房企不能承受之痛。

开发商“以价换量”

据合纵联行统计,雅居乐白鹭湖推出6.5折房源,2个月成交200套;中信水岸城工行团购8.5折,2天成交130套;凯旋城价格低至5500元/平方米,250房源短期售罄;方直珑湖湾东岸5288元/平方米起,3天认筹超200批次。此外,海伦堡推出零首付、保利山水城“3”字头、钓鱼台“买房送车”等优惠活动此起彼伏。

市场在开发商合力推动下,取得了不错的成交数。据惠民之家统计,截至6月25日,惠城仲恺成交1601套,环比5月同期的1553套小幅上浮。

开发商持续推出价格战在表面上带来了不错的成交数,但也引起业内人士的忧虑。北京大学教授、着名房产专家韩世同认为,金融市场的收紧使得市场分化开始加剧,开发商面对低迷的成交“以价换量”。但这个过程有时间顺序,第一批反应最快的企业是少数,降价取得不错效果;后面跟进的企业要达到销售效果就只能加大优惠力度;第二批、第三批以此类推。

韩世同指出,这种降价趋势的不断加剧会加速行业深层结构调整。惠州地产专家范忠洲指出,愈演愈烈的降价潮在短期内似乎起到刺激市场的作用,但从长期看,对于市场的健康持续发展并无好处。

业内称利润空间有限

房管局公布的数据显示,惠州楼市5月份房价为6425元/平方米,对比周边深圳(30890元/平方米)和东莞(9594元/平方米)等地,价格优势明显。

中洲置业总裁刘继洲认为,惠州楼市是价格洼地,利润不高,大幅降价换取走量基本上没什么利润空间。

这一点得到资深地产策划人余鹤皋的认同。余鹤皋指出,惠州和深圳、东莞相比,地价差距是最主要的,在建安成本和融资成本方面相差无几,但深圳单价三四万元,惠州仅五六千元,惠州房产降价空间并不大,现在市场上的降价基本是“不考虑利润”的“断臂”行为。

余鹤皋认为,这种低价走量的方式并不可取。针对目前的市场观望情绪,楼盘接连降价会加重购房者对市场下跌的预期。由于行业本身的开发成本限制,降价属于阶段性行为,一旦无法持续,很可能加剧市场的观望。

价位需高品质产品支撑降价走量冷思考:激活成交量OR继续观望?

经过年初“雅居乐白鹭湖直降2000”、“海伦堡8.5折”挑起的第一轮降价潮,中信地产(中信城 中信新城)、保利地产(保利西山林语 保利新茉莉公馆)、鹏基投资、方直集团等开发商接连跟上,市场对降价潮的免疫已经开始形成,购房者在置业时最先考虑的是“楼盘有没有打折”、“打折幅度有没有达到预期”。

河南岸楼盘东江学府肖姓负责人认为,客户来看项目问价格,发现没有降价基本会走,“购房者已经形成心理预期,没有打折,话都懒得谈”。

此前一直未采取动作的山水龙城近期也推出了“一成首付”,该项目营销经理丁亚峰说:“现在的市场环境下,一星期成交量能上双数,就已经很厉害了;以往通过暖场活动,一次可以卖几十套房。”

某匿名楼盘操盘手认为,多年市场调控表明消费买涨不买跌,在观望氛围很浓的市场环境下,大幅降价能吸引亟需住房的刚需出手,但对大市场的观望无疑将会加重。

惠州中洲置业总裁刘继周认为,对于当前的楼市环境,以价换量表面上看似乎增强了市场信心,但从长期来看,想办法维护良好的市场氛围更为重要。在中心区打造城市的价值高地和品质住宅区不仅对于开发商很重要,对于整座城市也很重要。

(来源:南方日报)

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楼市降价走量冷思考:激活成交量还是继续观望?
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