补齐缺口：园区期待阿里巴巴式“超级联盟”

王东升有个格局很大的想法。他猜想，“未来一定会有超级联盟舰队的形式或者第三方外包形式专门做这个事，不但给联东服务甚至给开发区服务，把所有企业都服务，这么打包服务成本下来了。规模效益上去了，这样一定会很快做起来。”“其实它是一个平台，阿里巴巴的平台是一个交易平台服务平台，阿里巴巴是有形产品，园区联盟则是把无形产品服务内容整合到一个平台上去。”

目前市场上也有类似的机构，但是民营参与并进行市场化运作的很少。“有的无非是政府的一些局搭建一个服务平台，有其名无其实，个别国企成立服务内容但是主要服务它为主。现在市场化企业也在尝试这样做。联东现在明确提出来向服务转型，通过服务来提高客户满意度，以服务发展产业，以服务带动招商。”

对于谁去组建这样一支超级联盟舰队?王东升说，“现在各大公司都在尝试做，联东也在成立独立的服务板块运作这件事。此外，相信社会上一定有这种公司判断切入这个领域。”

产业地产卖力奔走：联东在做什么?

在2013年一口气拿下10个园区之后，联东的消息不像以往那么频繁见报，这一阵子，联东在做什么?

土地方面

王东升：“在北京，我们这两年一直在给政府盘活存量土地。将来随着国企剥离非核心资产，同时已经倒闭的企业或者低效企业外迁，大量的存量资产需要改造和重新利用，这将是一个巨大的空间。”

出海与内功

王东升：“现在是产业地产商出海好时机，出海机会一直有，即便经济下行周期也有很多机遇。但联东目前还无出海打算，我们还有很多内功没做好，先练内功。”

盈利渠道

王东升：“联东除了租售收入以外，还有其他收入渠道：第一是基础物业服务的收入;第二政策性收入，(扶持产业、产业补贴、政策贷款等);第三，增值服务。增值服务这是无穷无尽的空间，给企业提供金融服务，金融服务这条产业链上都可能产生盈利。比如帮助企业做新三板创业板上市找第三方金融公司，都会有一些服务性收入，只要给客户提供服务，创造价值，更低成本取得更高效益，利益分配的问题。”

是否跟投园内企业?

王东升：“联东暂时不会跟投园区内企业，正整合第三方机构做企业投融，个人比较看好。当你很了解企业的现状、特点、发展趋势，很了解团队，很了解项目，很了解行业发展。你是做服务的，比如做新三板服务，对它的财务状况、审计情况、法务情况尽可能了解，这么一聊，这块投资还是很稳妥的，没有太多风险性，比天使都安全多了。我个人挺看好这一块的内容。”（来源：搜狐焦点产业新区 文/王东升）