具体而言“端口”是指传统中介公司在网络平台上所开设的信息发布账户。以搜房网为例套餐费用是每个端口每月300元~550元不同的端口费意味着不同的 “刷新量”端口费越高信息刷新频次就越多该端口发布的房源信息就越能高频次地出现在相关页面的首页。安居客的模式也类似此前按包月套餐形式收费费用在300元~1000元不等2012年开始安居客改用按点击量、竞价排名模式收费即哪家中介出的钱最多所推房源可以优先展示而且房源只要被点击就会从中介账号中扣除一定费用。

“这种成熟的二手房网络房介模式始于2007年左右。”四川成房联经纪咨询有限公司董事、总经理冷泉颐告诉《每日经济新闻》记者“当时的房介都在提升自己的网络建设也顺其自然地寻找这个行业已有的网络平台搜房当时正在做这一块二者一拍即合。基于利益共同点双方展开合作并都从中获取了利润。”

搜房网2013年业绩斐然其三大主要业务分别交出了傲人成绩单。仅房源信息发布带来的收入就从2012年的7200多万美元增长到2013年的1.6亿美元翻了一番占到公司总收入的25.3%。

这种爆发式增长让莫天全也感到惊愕他甚至在不久前被披露的内部邮件中使用了 “不合理”一词。眼下搜房网覆盖城市超过330个且全部都是直营规模优势明显。在投资者看来就像电商行业用户越多商家越多反过来吸引更多用户雪球越滚越大。

随着行业发展传统中介竞争逐渐激烈。据统计全国有超过5万家房地产经纪公司从业人数超过100万竞争激烈且趋于同质化即使是同一房地产经纪公司下的不同门店、经纪人间都存在激烈竞争再加之上游的低门槛使得搜房对房地产经纪公司有较强议价能力。

在多名房介人士看来“搜房们”正是看清中介之间“谁也不愿意被挤下当炮灰”的心态不断提升“端口费”从而激化了与传统中介之间的矛盾。

接近搜房网高层的业内人士却认为反对“端口费”涨价不过是一个借口大声嚷嚷的各大中介真正不满意的是“搜房与中小房产经纪公司的合作加深蚕食了大中介的利益”。

“搜房们”的警钟

就商业模式而言搜房网的业务主要包括在线广告、电子商务以及房源发布业务。伴随着互联网的普及消费者获取消息的渠道从传统媒体转向网络平台搜房网的房源发布业务猛增。

截至2013年底搜房网房源发布业务共有19万付费账户较2012年增长47%。此外随着互联网渗透率逐步提高三四线城市房源业务发布的使用人数有望翻倍。投资界的观点是未来搜房网房源发布业务有望增长至目前的2~3倍。

然而接二连三的“抵制”事件却为“搜房网们”敲响了警钟。一位业内人士评价“当中介联合起来反对单方面提价时像搜房这样的流量大户也得掂量掂量挟‘买房人’以令‘中介客户’并不一定就能打赢。”

今年3月安居客被指单方面提价遭遇京沪房介抵制上市铩羽而归。

实际上莫天全内心非常清楚搜房网房源信息发布业绩增长如此迅速得益于其从核心客户群获取的房源信息正是因为大量经纪人上传的房源信息增加了用户对网页的浏览量及点击率随之而来的才是源源不断的广告收入。

然而搜房网的这些信息发布合同却并非排他性的。搜房也面临“供应商”下架房源转投其他竞争对手怀抱的梦魇。搜房网2013年年报显示“一旦关键房产市场的主要开发商或大型经纪公司选择不与我们续约我们的网站就将失去吸引力如果访问量、点击率都下降那么广告收入也会缩水房地产参与者恐怕也会不愿意再为其他服务付费。”

显然房介的联合抵制触痛了搜房网的神经因此才有了莫天全在内部邮件中说中介们的联合围剿是“有道理的”。