近日搜房网提出合作伙伴支持计划包括搜房网二手房集团全线产品在现有折扣基础上再打六折、无线全线产品赠送、经纪公司经营推广经营支持以及对长期友好合作的经纪公司提供单笔最高1000万元的低息贷款。“抵制”搜房网的中介伟业我爱我家方面表示已经收到了这个计划估计在6月20日会有明确的结果出来。

此外竞争对手的崛起也为搜房网添加了一丝紧张情绪因为房介的突然“觉醒”在客观上放大了搜房模式的风险:可替代性。

“搜房就是可替代的至少短期看来下架房源或是转投其他平台没有给房介造成什么影响。”小徐说“就好比天猫和京东平台之间也有竞争关系。”

在房源信息发布领域除了直接竞争对手新浪乐居、搜狐焦点等全国门户网站还有一些区域性信息发布网站如365网以及58同城这样的分类信息平台。此外传统房介从线下往线上发展的趋势也让搜房网这类网络平台无法放松警惕。

或许正是考虑到这几点莫天全在内部邮件里更多的是对房介们的安抚用接近他的内部人士的话来说“莫董显得过于柔和”。

在该人士看来房产中介想在短期内找到替代搜房网的平台很难“每个平台有自己的优势和客户黏性不会因为房介下架房源就带来多大影响。再者房源信息搜房自己也有。”该人士向记者表示“相反如果房介重新选择新的媒体平台亦会经历新的磨合和阵痛这是他们难以承受的。”

在该人士看来这场博弈恰恰能够检验搜房模式的抗风险性“包括对手的崛起也为搜房加快步伐提供了更多动力。这是个开放的市场不可能轻易出现压倒性、颠覆性的改变。”

搜房会做线下吗?

即使在 “言必称互联网思维”的时代二手房要成交传统中介仍然是整个过程中的必要环节。有观点指出搜房在二手房市场未来应自己扮演中介角色有自己的房源信息从而促进二手房交易闭环的形成拥有更大的掌控力度。

如今在面对中介以“下架”来威胁的时候搜房是否会选择向线下延展业务以稳固其话语权?

“在资金充足的情况下搜房网完全有可能收购线下中介出现网络和中介一体化的现象。”全国房地产商会联盟执行主席、住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌告诉记者“以易居中国为例原来做房介后来搞电商现在又回来控股了新浪乐居把线上线下结合起来发挥了很大的协同效应。”

搜房网2013年来自运营活动的现金流为4.08亿美元较2012年的2.193亿美元增长86%其充裕的现金亦为外界提供了想象空间。

不过虽然向线下发展可完善搜房网二手房的交易链但却要为此付出代价。“就目前而言搜房网进行信息搜集需要在全国各地增加大量人员分布这会耗费大量人时物力无疑会极大地增加成本支出。”易观智库高级分析师庞亿明告诉记者。

艾瑞高级咨询师王婷婷亦指出轻资产的搜房网转入重资产模式的可能性不大“在目前网络平台依旧有着巨大空间的情况下搜房网没有必要这样做。”

搜房网是否往线下延展业务更多取决于其自身定位。上述接近莫天全的匿名人士告诉记者“搜房始终打造的是一个平台价值。实际上搜房与房介前者负责圈客后者负责待客互不冲突。”

上海乘星行行销服务机构董事长、交大房地产研究所副所长李骁也持同样的观点。“眼下新浪乐居等对手发展快速紧咬搜房卡业务未来房产电商会形成竞争。”他说“但本质上‘搜房网们’还是一个综合性的媒体平台并非销售平台。”

在搜房网三大主营业务中网络广告收入是最主要的来源2011~2013年该业务收入分别占其总收入的71.7%、58.1%、43.7%而其以搜房卡为主的电商业务增速很快只用短短3年时间就以1.88亿美元的营收超过了房源信息发布业务的1.6亿美元。