郑州房产——地产中国郑州频道

“看来大家资金链都不紧张啊，一场接一场的明星会。”几天前，接了一个圈内朋友的电话，在说到为搞活动找不到有效客源而苦恼的同时，还在感叹房企不缺钱的明星活动，“有些明星来个见面会，出场费都够办好多场周末活动了。其实现在开发商都学精了，靠论坛沙龙研讨会有点不管用了，活动能带来大量客户，才是硬道理。可都在邀明星，关键会不会有一天砸下去也不见有水漂啊。”

    现在各大房企衡量一个活动可不可以上的标准只有一个，即能否有效促进销售，在这种理念下，经由“跨界”的整合，各家开发商都积极地寻找各种档期空闲中的明星们。开发商说，还不是投其所好。越来越清晰的情形是，几乎每个楼盘，半年一次大活动，两月一次中活动，一周一次小活动，尤其在市场偏淡的眼下，开发商使出全身解数，让自己的腰包鼓一点，再鼓一点。

    郑州楼市的跨界营销差不多从2005年开始，开发商陆续与明星、红酒、名车、高尔夫等进行跨界合作，打破楼市传统营销思路，开始尝试引入其他行业元素，寻求突破。

    近几年，郑州不少开发商成功运作跨界营销，并给自己企业带来不小的利益，有业内预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势。要想使自己的楼盘在市场中异军突起，必须使用一些出奇制胜的方法。应该承认，明星效应是有立竿见影的功效。明星所到之处，售楼现场往往水泄不通，火爆异常。不管买楼与否，对于普通市民，能见到名人是一种难忘的经历。许多围观的市民在接受采访时，丝毫不掩兴奋之情，也许这就是名人效应。所以，当很少露面的名人在如此短的时间里频频亮相郑州，不能不说这是楼市带给市民的快乐。

    当然，也有人以“质素比明星更有效”提出了反面观点。他们认为，通过明星来提高项目认知度、关注度，是一个比较快捷的方法。但是，最终影响客户买房的关键还在于楼盘本身的核心竞争力，而非这些表面的东西。产品的素质、品质是企业的“代言人”，只有扎扎实实地把项目做好，同时给产品与其市场定位相符的包装，建立楼盘自己的个性化形象，这才是吸引购买者的制胜之道。

    其实，经过多年的楼市发展，越来越多的置业者意识到，房子不仅仅是建筑，更多的时候是一种居住文化和品位，房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。请明星、打电话、发短信等手法令人眼花缭乱，尤以明星闪亮登场为甚。请来明星走秀，大都是一时轰动，热闹过后，明星拿钱走人，究竟对楼盘品牌能起到多大的作用呢?正因此，而今的文化营销，开发商如果还只是图一时的人气，而不是重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。

    同质化竞争是残酷的，一番争斗无输赢。特别是当下的市场环境，最能考验营销策划人员的功力。大牛市里垃圾都能卖出黄金价，还需要绞尽脑汁想创意吗?但熊市里未必没有市场，关键在发现、培育。将来会是哪种跨界结合，我们拭目以待。（大河网）