“名人效应”能给郑州楼市带来什么?

来源:地产中国网 2014-05-28 08:49:00

   郑州房产——地产中国郑州频道

“看来大家资金链都不紧张啊,一场接一场的明星会。”几天前,接了一个圈内朋友的电话,在说到为搞活动找不到有效客源而苦恼的同时,还在感叹房企不缺钱的明星活动,“有些明星来个见面会,出场费都够办好多场周末活动了。其实现在开发商都学精了,靠论坛沙龙研讨会有点不管用了,活动能带来大量客户,才是硬道理。可都在邀明星,关键会不会有一天砸下去也不见有水漂啊。”

    现在各大房企衡量一个活动可不可以上的标准只有一个,即能否有效促进销售,在这种理念下,经由“跨界”的整合,各家开发商都积极地寻找各种档期空闲中的明星们。开发商说,还不是投其所好。越来越清晰的情形是,几乎每个楼盘,半年一次大活动,两月一次中活动,一周一次小活动,尤其在市场偏淡的眼下,开发商使出全身解数,让自己的腰包鼓一点,再鼓一点。


    郑州楼市的跨界营销差不多从2005年开始,开发商陆续与明星、红酒、名车、高尔夫等进行跨界合作,打破楼市传统营销思路,开始尝试引入其他行业元素,寻求突破。


    近几年,郑州不少开发商成功运作跨界营销,并给自己企业带来不小的利益,有业内预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势。要想使自己的楼盘在市场中异军突起,必须使用一些出奇制胜的方法。应该承认,明星效应是有立竿见影的功效。明星所到之处,售楼现场往往水泄不通,火爆异常。不管买楼与否,对于普通市民,能见到名人是一种难忘的经历。许多围观的市民在接受采访时,丝毫不掩兴奋之情,也许这就是名人效应。所以,当很少露面的名人在如此短的时间里频频亮相郑州,不能不说这是楼市带给市民的快乐。


    当然,也有人以“质素比明星更有效”提出了反面观点。他们认为,通过明星来提高项目认知度、关注度,是一个比较快捷的方法。但是,最终影响客户买房的关键还在于楼盘本身的核心竞争力,而非这些表面的东西。产品的素质、品质是企业的“代言人”,只有扎扎实实地把项目做好,同时给产品与其市场定位相符的包装,建立楼盘自己的个性化形象,这才是吸引购买者的制胜之道。


    其实,经过多年的楼市发展,越来越多的置业者意识到,房子不仅仅是建筑,更多的时候是一种居住文化和品位,房企如果能用人文关怀打动购房者,获得认同,便能在激烈的竞争中逆市胜出。请明星、打电话、发短信等手法令人眼花缭乱,尤以明星闪亮登场为甚。请来明星走秀,大都是一时轰动,热闹过后,明星拿钱走人,究竟对楼盘品牌能起到多大的作用呢?正因此,而今的文化营销,开发商如果还只是图一时的人气,而不是重塑文化形象,展示其品牌内涵,那么,明星的效应则大打折扣。


    同质化竞争是残酷的,一番争斗无输赢。特别是当下的市场环境,最能考验营销策划人员的功力。大牛市里垃圾都能卖出黄金价,还需要绞尽脑汁想创意吗?但熊市里未必没有市场,关键在发现、培育。将来会是哪种跨界结合,我们拭目以待。(大河网)

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“名人效应”能给郑州楼市带来什么?
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郑州房产——地产中国郑州频道“看来大家资金链都不紧张啊,一场接一场的明星会。”几天前,接了一个圈内朋友的电话,在说到为搞活动找不到有效客源而苦恼的同时,还在感叹房企不缺钱的明星活动,“有些明星来个见面会,出场费都够办好多场周末活动了。其实现在开发商都学精了,靠论坛沙龙研讨会有点不管用了,活动能带来大量客户,才是硬道理。可都在邀明星,关键会不会有一天砸下去也不见有水漂啊。”
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