本土建材超市
比淘宝价低还有好服务
在建材超市模式发展大势不妙的情况下，重庆本土的建材超市却逆市生长。如力诚建材抓住2009年洋超市退市的契机，每年保持着高速增长，如今在主城拥有美每家、龙溪建材、马家岩3家门店，并在二级市场永川铺设旗舰店，营业面积达到5000多平方米。据不完全统计，力诚建材服务了重庆十多万的家庭，并形成了良好的业界口碑。
据重庆晨报记者了解，重庆本土建材超市之所以获得成功，首先是对价格进行了很好的控制。以力诚建材为例，他们就采用了不同于洋超市的进货策略。先付款买断经营策略，主要品类都是直接和厂家合作，免除中间环节，批量进货，压低进货成本。从服务层面上来讲，力诚建材超市所有的促销人员和服务人员都是自己的员工，针对消费者的需求设计了精细的服务方案。
力诚建材负责人称：“在这种模式下，厂家就愿意给与价格支持，力诚建材的进货成本低于其他的商家，所以，我们的销售价格，可以和淘宝商城比价，但是服务含量却很高。”
另外一方面，与传统的洋超市“坐商”相比，一直以来重庆本土建材超市更是“行商”，重视网络宣传和多渠道营销，而且服务更加专业化。
“通过网络、小区授课等方式传播装修建材知识，从2005年至今，为力诚建材积累大量粉丝，以信赖和口碑效应带动销售，塑造了‘建材专家’的形象。”
对于本土建材超市的崛起，重庆晨报家装行业总监栾清华表示，重庆本土建材超市，抓住了洋超市退出的契机，并以“名品、折扣、服务”满足重庆消费者的需求，推动了建材行业的健康发展。
（重庆晨报记者王志国）
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